跨境電商領域近日迎來一則重磅消息：深圳唯跡科技在2025年營收突破10億元大關后，于當年9月斥資數千萬美元收購美國老牌攝影配件品牌JOBY。至此，唯跡科技旗下已擁有優籃子、小隼及JOBY三大品牌，形成覆蓋高中低端市場的完整產品矩陣，這一戰略布局被業內視為跨境出海企業的標桿性操作。
被收購的JOBY品牌堪稱行業傳奇。這家2005年誕生于舊金山的公司，憑借其標志性GorillaPod彈性三腳架風靡全球。該產品以可纏繞樹枝、巖石的獨特設計，成功占據美國柔性三腳架市場67%的零售份額，產品覆蓋65個國家和地區。業內人士指出，當前部分海外知名品牌估值處于合理區間，唯跡科技此次收購堪稱精準把握市場窗口期的典型案例。
追溯唯跡科技的發展軌跡，其戰略轉型頗具啟示意義。2020年全球短視頻設備需求爆發期間，公司營收實現近三倍增長，但隨后遭遇供應鏈恢復后的價格戰沖擊。面對行業困境，創始人鄒青果斷放棄低價競爭策略，轉而實施"價值創新"戰略。通過聚焦TikTok、小紅書等平臺的普通創作者群體，公司砍掉冗余專業功能，推出輕便化、平民化的攝影設備，成功實現差異化競爭。這種轉型路徑與哈佛商學院教授克萊頓·克里斯坦森提出的"破壞性創新"理論不謀而合。
在用戶運營方面，唯跡科技構建了獨特的共創體系。鄒青公開個人微信號建立直接溝通渠道，將用戶投訴視為"一級事故"要求24小時內響應。更創新推出"云股東"機制——用戶提出的產品創意被采納后，可獲得產品上市銷售傭金。這種將用戶轉化為合作伙伴的模式成效顯著：2017年推出的MT-08三腳架持續熱銷，年銷量穩定在四五十萬只；手機直播興起時快速推出的帶補光燈支架，精準解決市場痛點，成為現象級產品。
在全球化布局上，唯跡科技展現出精準的市場判斷力。2025年春節期間，鄒青帶隊考察巴西市場時發現，圣保羅電子市場人潮涌動，當地電商業務月增速達200%。數據印證了這一判斷：Atlantico報告顯示，2024年巴西電商增長率位居全球前列，但電商滲透率僅11%，遠低于中國市場水平。基于這些洞察，公司于4月成立本地化企業"Samauma"，實現從產品研發到售后服務的全鏈條本土化運營，該名稱取自亞馬遜雨林中根系發達的巨樹，象征深耕市場的決心。
行業數據顯示，全球相機配件市場正處于高速增長期。Precedence Research預測，該市場規模將從2024年的41.6億美元增至2034年的172.1億美元，期間復合年增長率達15.26%。但市場格局已發生根本性變化，單純的價格競爭難以為繼。唯跡科技的案例表明，跨境企業需要構建"雙輪驅動"模式：通過破壞性創新和用戶共創夯實內生動力，借助并購整合與本地化運營拓展外部空間。這種發展模式，正在重新定義跨境出海的競爭規則。
