在近期舉辦的2026大灣區教育創新峰會上，小花盛開藝術教育創始人李茉晗以《單月抖音引流百萬業績：小花盛開的可復制招生模型大揭秘》為主題，向與會者分享了教培機構如何通過抖音平臺實現低成本、高爆發的全域招生策略。
李茉晗介紹，小花盛開總部位于青島市黃島區，目前擁有18家校區、1萬余名學生和280名員工。機構在全國布局了三大品牌，包括終端藝術品牌“小花盛開”、社區店品牌“樂歌樂舞”以及高端品牌“公主皇冠”。目前，全國已有400多家機構采用其中國舞課程。她指出，教培行業的核心升級方向在于打通線上流量渠道，強調品牌曝光是流量轉化的前提。
針對抖音平臺的運營邏輯，李茉晗詳細解析了考核機制與運營原則。她提到，抖音對商家的考核分為兩個階段：初期以短視頻發布數量、直播成交能力、課程核銷率和家長好評率為核心指標；進入正式考核期后，平臺將通過賽馬機制對比本地優秀同行，流量向成交能力強的商家傾斜。她特別強調，運營需保持穩定性，短視頻需每日更新，直播頻率需固定，且開播時間不可隨意更改。
在定價策略上，李茉晗建議商家遵循比價原則，參考本地同行定價，避免因價差導致流量流失。若客單價較高，需通過搭配優質禮品彌補價差。她指出，抖音平臺更偏向消費者，甚至會向已購課程的家長推送低價同行鏈接，因此持續經營與合規開播至關重要。
關于直播、短視頻與商品卡的協同作用，李茉晗認為三者缺一不可。直播是核心成交場景，可實時解答家長關于師資、校區位置、課程時長等核心問題；短視頻負責引流種草，分為流量視頻、專業視頻和團購視頻三類，建議每周按2:2:3的比例穩定發布；商品卡則針對未下單家長進行復觸轉化，通過后臺設置每10分鐘推送一次廣告，形成完整閉環。
李茉晗特別提醒，抖音對教培行業的流量扶持集中在7月、8月暑假以及1月、2月春節寒假期間。她以2023年8月為例，機構通過每天6場直播和“980元學一年”的爆品活動，當月成交2471名學員。該活動僅限3-6歲學員，課程單獨設置，并通過轉化流程設計實現后續盈利。配合每天50條短視頻的全網覆蓋，機構年均實際到店體驗人數達4000多人，轉化率高達40%-50%。
在流量獲取成本方面，李茉晗透露，機構采用低投流模式，年均投流成本僅3萬多元，但可撬動2萬多節體驗課成交。她建議校長們抓住每年2月的流量黃金期，通過提前儲備短視頻實現假期引流。例如，放假前讓員工拍攝100條短視頻，放假后定時發布并掛上小黃車，無需直播即可吸引家長留資。
李茉晗總結，抖音招生的核心邏輯在于“爆品+流量+復購”。爆品負責引流，流量是轉化基礎，復購則是盈利關鍵。她強調，若今年抖音招生量未達總招生量的50%，機構明年生存將面臨壓力。同時，校長需明確分工：新媒體團隊搭建、教材研發等復雜事務由老板親自負責；流量承接、課程交付等簡單事務交給員工；高頻直播、短視頻分發等盈利事務需重復執行。
