2025年，零售行業迎來新氣象，盒馬以亮眼成績單引發市場關注。數據顯示，盒馬整體營收同比增速突破40%，旗下盒馬鮮生與超盒算NB雙業態累計服務消費者超1億人次。其中，盒馬鮮生加速向新興城市滲透，年內新進入40個城市，超盒算NB新增門店數量超過200家，展現出強勁的擴張勢頭。
在新興市場，盒馬門店的開業表現屢創佳績。以河北石家莊為例，首店開業前三日即售出10噸金枕榴蓮與5000盒秘魯藍莓；山東東營首店單日烘焙產品銷售額達40萬元；廣東中山首店開業當天被消費者買走105只帝王蟹。更值得關注的是，這些門店的消費熱度持續不減——山東臨沂門店開業兩個月后，晚間9點仍需排隊結賬；國慶中秋假期期間，廣東中山、珠海、東莞三地門店在客流量、成交額等核心指標上全面超越北上廣深等一線城市門店。
消費數據的爆發式增長背后，是新興城市消費潛力的加速釋放。CIC灼識咨詢與盒馬聯合發布的《2025年百城“盒區房”消費力報告》顯示，石家莊、徐州、臨沂等城市的“盒區房指數”分別達到171、141和127，均高于全國重點城市均值（基礎指數100）。該指數通過線下門店日均訂單、筆單價及日均進店客流等維度綜合測算，直觀反映了新興市場的消費活力。盒馬相關負責人透露，2025年在新興城市開設的首店業績普遍超出預期，當地消費者對品質商品的需求呈現快速增長態勢。
盒馬的入駐不僅帶動了自身銷售，更成為商圈客流的“催化劑”。江蘇泰興吾悅廣場店開業后，商場客流3天同比增長231%，車流增長162%；河北唐山愛琴海店開業3天，商圈客流同比提升101%；山東臨沂萬象匯店開業當天，商場客流增長超300%，單日車流創歷史新高。這種“店商聯動”效應，使盒馬成為商圈運營方爭相引入的“流量擔當”。業內人士分析，盒馬通過精準匹配新興城市消費者對品質生活的追求，與商圈形成了雙向引流、相互賦能的良性循環。
新興城市的消費崛起，與區域經濟轉型和人口結構變化密切相關。以石家莊為例，自2021年實施“強省會”戰略以來，其GDP從2020年的5935.1億元躍升至2024年的超8000億元。貴陽等省會城市通過新型城鎮化建設，2024年常住人口同比增加近20萬人。灼識咨詢《2024中國下沉市場藍皮書》指出，二線及以上城市遷入指數同比下降，而返鄉就業人群規模擴大。這些年輕消費者兼具家庭觀念與自我關懷意識，對潮流商品和品質服務表現出強烈興趣，成為推動消費升級的核心力量。
商務部研究院副研究員洪勇指出，非一線城市的消費活躍度提升，表明消費潛力更多取決于“有效人口”和“結構性購買力”，而非城市行政級別。這種變化要求零售企業通過優化供應鏈布局，提升區域消費承載能力，實現市場空間的均衡發展。盒馬的實踐印證了這一趨勢——其在新興城市的門店不僅銷售進口水果、高端海鮮等品類，還通過本地化選品策略，推出適配區域口味的預制菜和烘焙產品，進一步激發消費熱情。
面對市場變化，盒馬在2025年啟動全面戰略升級。CEO嚴筱磊在全員信中披露，公司將圍繞盒馬鮮生與超盒算NB兩大核心業態深化布局：前者通過標準化模型快速復制，后者持續打磨運營效率。技術層面，盒馬依托十年積累的數字化能力，構建起覆蓋全國的冷鏈物流網絡和智能選品系統，為全線市場擴張提供支撐。運營層面，8月完成品牌升級的“超盒算NB”加速下沉，11月啟動的“合盒共生”計劃擬在3年內培育10個年銷超10億元的合作伙伴，助力100家供應商實現3倍銷售額增長。
從一線城市到新興市場，盒馬的擴張路徑折射出中國消費市場的結構性變遷。當品質消費不再是一線城市的專利，零售企業正通過供應鏈創新和模式迭代，重新定義下沉市場的商業價值。在這場變革中，盒馬能否持續領跑，將取決于其能否在規模擴張與用戶體驗之間找到平衡點，為行業提供更具參考價值的實踐樣本。
