在具身智能機器人產業熱度持續攀升的背景下，如何推動商業化落地成為行業關注的核心問題。擎天租CEO李一言在上海接受采訪時提出，租賃模式是當前突破行業瓶頸的關鍵路徑。他指出，受限于技術泛化能力不足，機器人尚未全面滲透至家庭、工業、安保等場景，但未來市場潛力巨大。"當機器人保有量突破百萬級甚至千萬級時，后市場服務將形成萬億級生態。"李一言預測，二手交易、維修保養、上門服務等環節均可在租賃平臺整合，形成類似"瓜子二手車"或"途虎養車"的垂直領域巨頭。
行業數據顯示，2023年全球具身智能機器人保有量僅1.8萬臺，中國現存機器人相關企業約108.6萬家，遠低于家電行業的2243.7萬家。這種差距恰恰印證了李一言的判斷：機器人市場仍處于早期爬坡階段，場景落地與成本控制是當前最大挑戰。他透露，擎天租正通過"變租為用"的策略重構商業模式，將品牌口號從"租機器人"升級為"用機器人"，試圖打破傳統租賃思維，構建按需使用的服務生態。
面對價格戰爭議，李一言以數據回應市場質疑。他算了一筆賬：一臺20萬元的機器人，其租賃價格下限由人工、保險、運維等成本決定，而非單純的市場競爭。"當機器人像家電一樣進入千家萬戶時，單臺利潤可能降低，但市場基數將指數級放大收益。"他強調，當前租金從每日3萬元降至3000元的現象，本質是行業回歸理性價值的體現，而非惡性競爭。
對于行業競爭格局，李一言持開放態度。他認為，單一企業壟斷反而證明賽道價值有限，更多參與者入局才能驗證市場潛力。"我們的終極目標是成為具身智能時代的互聯網平臺龍頭。"他比喻道，就像智能手機時代需要應用商店，機器人時代也需要一個連接供需的服務中樞。這種定位下，擎天租正加速布局倉儲物流、改裝升級等后市場環節，試圖在行業爆發前搶占生態制高點。
技術突破與商業落地的雙重挑戰下，李一言將希望寄托于場景創新。他描繪了一個未來圖景：機器人不再是昂貴的固定資產，而是像水電一樣按需調用的服務資源。當用戶通過手機APP即可預約清潔、烹飪、安保等機器人服務時，誰掌握了"使用方式"的定義權，誰就掌握了時代入口。"這需要整個行業共同推動技術迭代與模式創新。"他最后說道。
