貴州茅臺近日在銷售模式上邁出重要一步，正式啟動“自售+經銷+代售+寄售”的多維協同營銷體系改革。此次改革以非標產品為切入點，涵蓋陳年茅臺酒（15年）、精品茅臺、生肖茅臺及公斤茅臺等核心品類，通過統一平臺運營實現價格管控與市場觸達的雙重目標。
根據新規，所有代售產品均需通過“i茅臺”數字化平臺銷售，經銷商僅作為服務方參與推廣，不再擁有商品定價權與所有權。以貴州茅臺酒（15年）為例，經銷商需按官方指導價4199元/瓶繳納保證金，每售出一瓶可獲得售價5%的服務費（約210元）。若某經銷商代售10箱（每箱6瓶），需一次性繳納保證金25.194萬元，該保證金在合同期內持續有效，補貨時無需重復支付。
改革的核心在于重構廠商與渠道的關系。品牌方通過掌控貨權與定價權，從根源上切斷“黃牛”炒作空間。中國酒業獨立評論人肖竹青指出，這一模式與蘋果手機、特斯拉汽車的直營體系高度相似，通過將服務費與成交價格脫鉤，實現價格體系的絕對主導權。數據顯示，代售模式下經銷商單瓶利潤雖較傳統差價模式降低，但資金占用壓力顯著減輕，僅需繳納保證金即可穩定獲取收益。
新規同時設置嚴格考核機制：經銷商庫存需低于初始庫存的30%方可申請補貨，若連續兩個月未提交申請，系統將自動終止代售資格。這一條款迫使渠道商主動拓展客源，部分經銷商坦言“必須提升獲客能力才能維持業務”。不過，擁有穩定客戶群體的渠道商表示，當前代售規模有限，改革對其實際影響較小。
此次改革被視為貴州茅臺全面轉向“C端”市場化的關鍵舉措。業內人士分析，通過數字化平臺整合銷售渠道，品牌方既能直接觸達消費者，又能利用經銷商的線下服務網絡擴大市場覆蓋。隨著非標產品代售模式的順利推行，未來這一體系有望擴展至更多產品線，進一步鞏固茅臺在高端白酒市場的價格話語權。
