在白酒行業持續調整的大環境下，一家名為谷小酒的品牌卻逆勢而上，交出了一份亮眼的成績單。其創始人兼產品經理劉飛宣布，2024至2025年公司連續兩年業績創下新高，2025年出貨量突破1000萬瓶，其中S系列產品的開瓶數同比增長5倍，簽約經銷商超200家，覆蓋全國200多個城市，安徽、江蘇、浙江等核心市場已全面打通。2026年，公司進一步提出目標，計劃讓S系列開瓶數再增長2倍。
谷小酒的崛起，與其獨特的“互聯網白酒”模式密不可分。自創立以來，這家品牌便依托眾籌、線上運營和大V直播帶貨等方式，與消費者建立了深度鏈接。經過8年的線上積累，谷小酒已擁有1000萬活躍用戶，這些用戶不僅是高頻消費者，更是品牌傳播的核心力量。通過線上商城和會員體系，公司持續與用戶互動，沉淀了千萬級的數字化用戶資產，為線下拓展奠定了堅實基礎。
與傳統白酒企業依賴廣告投放不同，谷小酒在線下拓展中更注重口碑傳播和資源整合。其“城市合伙人”模式通過相互引薦，吸引了大量合作伙伴，形成了獨特的渠道網絡。劉飛認為，白酒行業的市場運營相對粗放，在進銷存管理、客戶管理和客情維護等方面仍有巨大提升空間。谷小酒憑借互聯網基因，通過數字化手段賦能合作伙伴，驗證了“線上爆破”在白酒營銷中的潛力。
2023年末，谷小酒推出S系列光瓶酒，通過線上眾籌迅速售罄，增強了團隊信心。2024年4月，公司戰略轉向線下，組建專業團隊開拓市場，快速覆蓋安徽、江蘇、浙江、福建等核心區域的200個城市，并布局200家經銷商。劉飛指出，線上競爭日益激烈，獲客與運營成本攀升，而光瓶酒的主力消費場景集中在線下餐飲終端。因此，實現“線上+線下”雙輪驅動，是品牌做大的必經之路。
為進一步激活線下市場，谷小酒邀請知名企業家羅永浩擔任“推薦官”。雙方早有合作淵源，羅永浩曾在直播間5分鐘售出1000萬元谷小酒產品。此次合作，谷小酒希望借助其公信力和帶貨影響力，提升品牌知名度、美譽度和開瓶率。新Slogan“喝谷小酒，交好朋友”與產品調性高度契合，預計將加速S系列的市場拓展。
線上與線下的深度融合，催生了谷小酒的“AI終端”新形態。公司通過“閃銷客”系統為經銷商賦能，精準推薦本地意見領袖和高潛客戶，形成穩定客流。消費者開瓶后，服務員、終端老板和合伙人均可獲得激勵，調動了全鏈路積極性。“閃銷客”不僅是一款AI新零售工具，還具備經營指導功能，基于大數據分析為經銷商提供庫存和現金流管理建議。
劉飛表示，谷小酒正以“IP打造+數字化運營+AI賦能”為三輪驅動，對傳統白酒營銷進行系統性升級。在數字化運營方面，公司將以“閃銷客”為抓手，賦能25萬一線店員，實現精細化管理；在AI賦能方面，已在經營管理中全面應用AI，累計發放120萬份獎品，2026年將推廣“AI合伙人”，構建廠、商、終端一體化新生態。基于此，谷小酒提出未來五年目標：服務1億人次消費者、構建200萬AI終端，成為中國白酒數字化、智能化的標桿。
從大V帶貨的“互聯網白酒”到線下深度布局，再到數字化運營擁抱AI浪潮，谷小酒的進化之路展現了傳統與創新共生的力量。在白酒行業的新航線上，這家品牌正以獨特的模式探索無限可能。
