運動零售市場正經歷深刻變革，傳統代理商模式面臨挑戰之際，滔搏通過精準布局跑步細分賽道開啟轉型新篇章。這家脫胎于百麗運動業務線的企業，近期在跑步領域動作頻頻，通過引入多個國際專業品牌、開設垂直集合店等方式，構建起覆蓋裝備全品類的跑步生態圈。
加拿大專業跑步品牌Ciele Athletics的中國市場首秀頗具代表性。2025年7月達成合作后，該品牌于近期正式入駐天貓旗艦店，同步上架45款產品，涵蓋從標志性跑步帽到運動服飾的全品類。值得注意的是，其2026春夏系列實現全球同步發售，定價區間319-649元的產品中，跑步帽占據銷量榜首。這個由設計師Jeremy Bresnen與運動愛好者Mike Giles于2014年創立的品牌，已在全球43個國家擁有1300余家銷售網點，此次通過官方渠道首次將服飾品類引入中國，標志著其從專業配件向全品類運動品牌轉型的重要一步。
在數字化營銷與線下體驗的雙重布局下，Ciele的品牌預熱早于旗艦店開業展開。小紅書官方賬號提前運營搭建溝通陣地，移動式體驗空間巡展即將啟動，形成線上線下聯動的推廣矩陣。滔搏特別強調，Ciele產品雖以跑步場景為核心，但設計兼顧多場景適用性，既滿足高強度運動需求，又符合日常穿搭審美，這種"專業運動+時尚生活"的定位，為品牌拓展消費群體奠定基礎。
跑步賽道的深度布局在滔搏近年合作軌跡中清晰可見。2023年牽手專業跑鞋品牌HOKA ONE ONE后，其代理版圖持續擴張：2024年5月拿下加拿大高端越野跑品牌norda?中國獨家運營權；2025年相繼成為英國跑步品牌soar中國合作伙伴，并在上海開設首家跑步垂直集合店ektos。該門店匯聚norda、soar、Ciele等獨家品牌，引入CEP、Black Diamond等專業裝備，更獲得adidas Evo2、HOKA Tecton X 2等熱門產品授權，形成從專業競技到日常運動的完整產品矩陣。
行業數據印證著滔搏的戰略轉向。當前中國跑步人群已突破3億，相關裝備市場規模超千億元，且保持著年均兩位數的增長率。零售專家馬崗指出，傳統運動品牌代理商在跑步細分領域存在品牌空白，滔搏通過引入HOKA、norda等垂直品牌，有效彌補了這一短板。這種轉型在財務數據中初現端倪：盡管2024/25財年營收同比下降6.64%至270.1億元，凈利潤下滑42.8%至12.8億元，但跑步品類占比的提升正在優化產品結構。
面對運動品牌直營化趨勢帶來的挑戰，滔搏的轉型路徑具有行業示范意義。其選擇合作伙伴的兩大標準——垂類市場需求成熟度與品牌賽道領導力，在跑步領域得到充分驗證。盤古智庫研究員江瀚認為，專業戶外裝備的高附加值特性，既能幫助代理商突破同質化競爭，又能通過差異化產品組合提升盈利能力。這種從"批發零售"向"品牌運營"的轉變，或許能為傳統運動代理商提供新的發展范式。
