貴州茅臺近日發布公告，其董事會已正式通過《2026年貴州茅臺酒市場化運營方案》。該方案涵蓋產品體系、運營模式、渠道布局及價格機制四大核心領域，旨在加速推進以消費者為中心、市場需求為導向的營銷體系市場化轉型，以更好地適應市場和消費趨勢的變化。
在產品體系方面，方案重申了貴州茅臺酒“金字塔”型的產品結構布局。其中，“塔基”以飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒為主力，輔以1000ml、100ml等規格產品，旨在強化社交與收藏消費屬性，形成消費價值認同。“塔腰”則聚焦精品茅臺酒和生肖茅臺酒，通過打造精品茅臺酒為大單品，并激發民間對生肖茅臺酒的收藏需求。“塔尖”則包括茅臺酒陳年系列和文化系列，通過適度收縮策略維護超高端產品價值。飛天43%vol 500ml貴州茅臺酒將針對主力消費場景、區域及年輕群體，成為“金字塔”結構的重要支撐。
運營模式方面，貴州茅臺將傳統“自售+經銷”模式升級為“自售+經銷+代售+寄售”的多維協同體系。自售模式通過自營店和i茅臺平臺銷售全系產品，聚焦C端和B端消費群體，并取消原有分銷模式。經銷模式明確銷售量、區域及渠道，物權轉移至經銷商；代售和寄售模式則依托線上零售、線下零售、餐飲及私域等渠道資源，提升區域覆蓋和觸達能力，物權不轉移至渠道方。不同產品將根據特性選擇適配的運營模式。
渠道布局上，貴州茅臺將構建批發、線下零售、線上零售、餐飲及私域“五大渠道”并行的體系，通過“線上+線下”融合轉型，實現效率與觸達的線上管理，以及轉化與服務的線下優化，形成以消費者為核心的良性生態。同時，建立動態評估考核機制，持續優化區域渠道布局，推動市場投放精準化、科學化，維護市場穩定。
價格機制方面，貴州茅臺強調以市場為導向，構建“隨行就市、相對平穩”的自營體系零售價格動態調整機制，并對多款產品出廠價進行下調，目前自營體系零售價已在i茅臺和自營店執行。經銷模式將根據產品、渠道的經營成本、難度、風險及服務能力等因素，動態調整銷售合同價；代售和寄售模式商品零售價按自營體系執行，傭金則根據經營成本、運營能力、資源價值及服務能力等科學測算確定。
