近期，貴州茅臺在市場動作頻頻，引發行業內外高度關注。其中，1499元500毫升53度飛天茅臺酒在i茅臺平臺上線動態投放，成為市場焦點。盡管每日放量瞬間被搶購一空，但消費者熱情依舊高漲，這一現象背后折射出中國人對平價茅臺的執著追求。
中國酒業獨立酒評人肖竹青分析指出，貴州茅臺此舉意在爭奪消費者資源、鞏固定價權，并通過大單品放量推動茅臺酒從奢侈品向高頻消費品轉型。數據顯示，作為年銷售額突破千億的超級單品，飛天茅臺在2025年前三季度的收入增速已降至個位數，這一罕見現象促使企業加快戰略調整步伐。
為滿足市場需求，貴州茅臺通過優化產品價格體系為飛天茅臺騰出市場空間。公司近期對多款產品進行價格調整，涉及茅臺1935、精品茅臺、陳年貴州茅臺（15年）及43度飛天茅臺等。其中，茅臺1935打款價從798元/瓶降至668元/瓶，精品茅臺從2969元/瓶降至1859元/瓶，陳年貴州茅臺（15年）從5399元/瓶降至3409元/瓶，43度飛天茅臺計劃內打款價從798元/瓶降至739元/瓶。
作為茅臺系列酒中的戰略產品，茅臺1935自2022年上市以來表現亮眼。該產品定位次高端價格帶，2024年貢獻系列酒近半營收，銷售額突破120億元。目前i茅臺平臺零售價為738元/瓶，與調整后的打款價形成微利空間。行業觀察人士認為，此輪價格調整延續了貴州茅臺市場化改革的思路，旨在建立從生產到零售的透明價格體系。
值得注意的是，本次價格調整未涉及核心大單品53度飛天茅臺。相反，公司通過加大直銷渠道投放力度來強化市場控制。瑞銀研報測算顯示，若飛天茅臺直銷渠道占比提升10%，將帶動公司整體營收增長約6%。2024年及2025年前三季度，貴州茅臺營收增速分別為15.66%和6.32%，直銷渠道的拓展或成為新的增長引擎。
在經銷商會議上，貴州茅臺新任董事長陳華明確表示，i茅臺平臺的定位是輔助經銷商轉型的工具，而非爭奪利益。公司承諾為經銷渠道保留10-20%的盈利空間，但強調暴利時代已經結束。以茅臺1935為例，調整后經銷商毛利率降至10.48%，精品茅臺和陳年茅臺毛利率約20%，遠低于過往水平。
行業分析師指出，白酒市場正從渠道驅動轉向消費者驅動，價格透明度和購買便捷性成為關鍵競爭要素。貴州茅臺通過i茅臺平臺直面消費者，雖然壓縮了經銷商利潤空間，但有效提升了開瓶率，吸引了中小企業主、個體戶等新消費群體。這種轉變預示著傳統經銷模式面臨重構，未來經銷商可能更多承擔服務配送職能。
數據顯示，2024年飛天茅臺實現營業收入1459.28億元，占公司總營收85.29%；2025年前三季度占比升至86.03%，但增速已放緩至9.28%。在此背景下，貴州茅臺通過直銷渠道拓展和價格體系優化，試圖重塑"金字塔"產品結構——以飛天茅臺為塔基，精品茅臺和生肖酒為塔腰，陳年產品和文化酒為塔尖。這一戰略調整能否延續茅臺的持續增長，仍有待市場檢驗。
