貴州茅臺近日宣布，其董事會已正式通過《2026年貴州茅臺酒市場化運營方案》，標志著這家知名白酒企業將在產品體系、運營模式、渠道布局和價格機制等方面進行全面優化升級。根據方案，貴州茅臺將構建更加靈活和多元化的營銷體系，以適應市場變化和消費者需求。
在運營模式上，貴州茅臺將打破傳統“自售+經銷”模式，轉向“自售+經銷+代售+寄售”的多維協同體系。自營渠道將通過自營店和i茅臺平臺銷售全系產品，重點服務C端和B端客戶，同時取消原有的分銷模式。經銷模式將明確銷售量和區域，物權轉移至經銷商；代售模式則依托線上線下零售、餐飲和私域等渠道，提升市場覆蓋；寄售模式則通過寄售商的渠道和客戶資源進行銷售，物權不發生轉移。不同產品將根據自身特點選擇合適的運營模式。
產品體系方面，貴州茅臺將回歸“金字塔”形結構，以飛天43%vol 500ml為核心支撐，覆蓋主力消費場景和年輕群體。塔基產品包括飛天53%vol 1000ml、100ml等規格；塔腰產品涵蓋精品茅臺酒和生肖茅臺酒；塔尖產品則包括陳年系列和文化系列。這一調整旨在滿足不同消費層次的需求，強化品牌的市場競爭力。
渠道布局上，貴州茅臺將構建批發、線下零售、線上零售、餐飲和私域“五大渠道”，通過“線上+線下”融合轉型，實現效率與觸達的平衡。線上渠道負責提升效率和擴大覆蓋，線下渠道則專注于轉化和服務，形成以消費者為中心的良性生態體系。
價格機制方面，貴州茅臺將以市場為導向，建立“隨行就市、相對平穩”的自營體系零售價格動態調整機制。通過科學測算渠道利潤率，確定銷售合同價和傭金，確保價格體系的合理性和靈活性。目前，自營體系零售價已在i茅臺和自營店全面執行。
自元旦以來，貴州茅臺在i茅臺平臺上線多款新品，包括飛天53%vol 500ml（帶杯）和1L規格等，均受到市場熱烈追捧，上線后迅速售罄。1月1日，i茅臺啟動2026年飛天53%vol 500ml茅臺酒銷售，單日個人限購12瓶，兩天后調整為每日6瓶。1月4日，i茅臺APP在蘋果應用商店沖上購物免費榜第一名，免費總榜第四名，三天內超10萬名用戶成功購買茅臺酒。
1月6日，53%vol 500ml貴州茅臺酒（丙午馬年）珍享版上線后再次快速售罄，引發市場熱炒。1月9日，茅臺集團董事長陳華在武漢經銷商會議上宣布，飛天茅臺酒上線第9日，i茅臺新增用戶超270萬，成交用戶超40萬。同日，53%vol 500ml貴州茅臺酒（精品）以2299元/瓶的價格上新，首日迅速售罄。1月13日起，53%vol 500ml陳年貴州茅臺酒（15）以4199元/瓶的價格在i茅臺APP開售，截至9點25分已全部售罄。
隨著春節臨近，茅臺“喜宴紅”銷售火爆。這款2023年發布的43度vol醬香型白酒，售價829元，在上海地區的多家授權門店已售罄。財報顯示，貴州茅臺直營體系收入占比持續攀升，2021年為22.7%，2022年i茅臺上線后提升至39.89%，2024年進一步增至43.87%。渠道商數量方面，2022年為2084家，2023年微降至2080家，2024年小幅增長至2143家，整體保持穩定。
