近日，多家銀行與保險公司陸續披露的年報數據顯示，銀保渠道正成為壽險行業增長的重要引擎。中信銀行年報顯示，2025年代銷保險業務規模達245.72億元，同比增長24.69%；平安銀行代理個人保險保費規模增長35.3%，其中代理個人保險收入12.92億元，同比增幅達53.3%。這一趨勢在頭部險企中更為顯著，中國人壽銀保渠道總保費突破1108.74億元，同比增長45.5%，新單保費增速更是高達95.7%。
市場觀察指出，分紅險的崛起是推動銀保渠道增長的核心因素。中國人壽年報顯示，其分紅險新單保費占比同比提升約15個百分點；陽光人壽新單期繳保費中浮動收益型產品占比達32.2%。銀行端也在積極調整產品策略，平安銀行引入多款分紅險和高端醫療險，中信銀行則構建覆蓋健康、養老、傳承需求的保障產品體系，通過場景化活動提升業務價值。某股份制銀行理財經理透露，當前預定利率1.75%的分紅險已成為銀保渠道主流產品，多家機構正加大推廣力度。
渠道合作層面，頭部險企與銀行的綁定持續加深。中國人壽合作銀行數量超百家，新單出單網點達7.7萬個，同比增長25.9%，其中星級網點數量增長49.1%；陽光人壽銀保渠道保費收入674.6億元，新單保費同比大增69.0%，活動人均產能保持14.8萬元高位。相比之下，其個險渠道新單保費同比下降7.6%，凸顯銀保渠道的戰略價值。外資險企中，友邦保險內地市場新業務價值增長2%，其中15%的貢獻來自銀保渠道，且2026年前兩個月該渠道新業務價值增速超20%。
銀行發力代銷保險的背后，是息差收窄壓力下的業務轉型需求。平安銀行2025年凈息差降至1.78%，中信銀行降至1.63%，均同比下降超0.09個百分點。保險代銷帶來的中間業務收入成為重要利潤增長點，以平安銀行為例，其財富管理手續費收入中代理保險收入占比超25%。國金證券研報分析，理財經理銷售保險產品時最看重客戶收益和保險公司品牌，投資能力強的險企因能演示更高預期利率，在分紅險銷售中更具優勢。
行業專家提醒，浮動收益型產品的普及對銷售專業性提出更高要求。北京工商大學中國保險研究院副秘書長宋占軍指出，分紅險不同于保單利益清晰的增額終身壽險，其收益演示和客戶服務需更嚴謹，2026年銀保渠道需重點防范銷售誤導風險。中信銀行在年報中表示，2026年將搶抓分紅保險等結構性機會，為客戶提供特色化資產配置方案，進一步深化銀保業務協同。
