春節假期結束后，白酒市場步入傳統消費淡季，但長沙市場的茅臺酒銷售情況卻呈現出獨特景象。走訪發現，多數門店的茅臺酒庫存處于低位，春節前旺盛的銷售勢頭使得庫存大幅減少，部分品類甚至出現階段性貨源緊張，不過整體供需格局仍保持相對平衡。
在長沙市香樟路的貴州茅臺自營店，負責人表示，與春節前的銷售旺季相比，當前庫存明顯下降，但整體仍保持著健康的周轉狀態，店內正常零售和散客購買基本都能滿足。位于雨花區的貴州茅臺專賣店（嘉智路店）負責人劉舟也印證了這一情況，他介紹，近期受市場供需影響，門店部分茅臺酒產品出現階段性斷貨，主要集中在1L貴州茅臺、貴州茅臺（精品）以及陳年貴州茅臺（15）等品類。
記者在岳麓區梅溪湖周邊多家煙酒店了解到，“低庫存、高周轉”已成為終端市場的常態。一位不愿透露姓名的煙酒店經營者坦言，飛天茅臺節后庫存緊張，一方面是擔心價格波動，囤貨過多會導致資金周轉出現問題；另一方面是經銷商貨源也緊張，想多進貨也拿不到。多位店主表示，由于高端酒價格波動敏感且資金占用量大，他們都采取“快進快出、少量補倉”的經營模式。
盡管市場貨源緊張，但廠家發貨節奏保持平穩有序。長沙市香樟路貴州茅臺自營店負責人透露，近期發貨符合計劃，整體供應保障正常，預計下一批貨源將于3月8日左右送達銷售門店。
從消費結構來看，節后茅臺酒的消費呈現出新的特點。劉舟分析，節后一周門店動銷節奏有所放緩，這符合春節后白酒消費市場的季節性規律。近期到店咨詢與選購的消費者，主要以自飲和禮贈需求為主，同時兼顧部分宴席與收藏需求，整體消費更偏向日常飲用與節日禮贈。
面對貨源緊張的情況，消費者的購買決策也發生了積極調整。長沙市香樟路貴州茅臺自營店負責人介紹，多數消費者接受預購、電話預約等方式，同時主動轉向精品、陳年（15）等其他茅臺品類。為保障消費者購買，官方已開通i茅臺APP，消費者可直接在平臺上申購飛天、精品、陳年（15）等產品；門店也支持電話預約，會優先為預約客戶調配貨源，并積極推薦同品質替代品類，全力滿足消費者需求。
令人關注的是，盡管貨源緊俏，但茅臺酒終端價格卻相對平穩。貴州茅臺專賣店（嘉智路店）負責人劉舟解釋，目前市場處于“緊平衡”狀態。一方面，春節旺季過后庫存消化得差不多了，加上廠家控貨、個別品種確實緊俏，所以店里整體貨源偏緊；另一方面，廠家發貨節奏穩定，貨也在按計劃陸續到店，動銷慢慢回歸節后常態。整體來看，價格和庫存都在合理范圍，市場供需平衡，運行穩定。
在業內人士看來，當前茅臺酒價格格局的背后，是茅臺市場化改革正在重塑行業生態。有中間商分析，過去茅臺酒價格是莊家控盤模式，主動權在經銷商和中間商手中，他們通過控貨炒作拉高市場價格，最終由散戶和終端消費者接盤，導致1499元的茅臺長期難以買到。但如今，隨著“i茅臺”平臺不斷將1499元的茅臺供給市場，接貨的主要是大量散戶，舊的炒作模式逐漸失效。
白酒分析師蔡學飛認為，“i茅臺”平臺通過增加正價酒的供給，對熱門單品的終端炒作價格起到了“壓艙石”和“透明化”作用。業內人士認為，散戶力量的介入打破了市場固化的局面，讓茅臺價格開始隨行就市，利用市場的力量進行調控，這或許是茅臺市場化改革的重要舉措。
