近日，胡潤研究院發布的《2025胡潤男企業家榜》引發市場關注，東鵬飲料創始人林木勤與其子林煜鵬憑借910億元財富位列第46名。這一成績不僅是對其商業成就的肯定，更折射出東鵬飲料從區域品牌成長為行業標桿的歷程。在功能性飲料市場長期被外資主導的背景下，東鵬飲料通過精準的戰略布局與持續創新，逐步打破市場格局，成為國內飲料行業的代表性企業。
2003年，林木勤接手瀕臨倒閉的深圳市東鵬飲料實業公司時，國內功能性飲料市場幾乎被紅牛等外資品牌壟斷。彼時，紅牛6元/罐的定價讓下沉市場的勞動者和年輕群體望而卻步。林木勤敏銳捕捉到這一市場空白，決定以差異化策略破局。他帶領團隊優化供應鏈、創新包裝形式，推出塑料瓶裝東鵬特飲，將價格控制在紅牛的一半以下，迅速吸引價格敏感型消費者。產品設計上，防塵蓋的加入解決了戶外工作者和長途司機的衛生顧慮，功能性成分配比的反復調試則平衡了提神效果與口感清爽度，為產品奠定了性價比優勢。
渠道拓展與品牌建設同步推進。林木勤親自帶隊拜訪經銷商，逐步構建起覆蓋全國的銷售網絡，使東鵬特飲滲透至城市與鄉村的各個角落。2013年，公司簽約謝霆鋒作為代言人，并通過贊助馬拉松、電競賽事等活動，傳遞“年輕、活力、拼搏”的品牌形象。隨著“累了困了喝東鵬特飲”的口號深入人心，產品成功突破外資品牌的渠道封鎖，2021年登陸上交所主板，成為國內功能性飲料第一股。
面對消費升級趨勢，東鵬飲料未滿足于單一爆品的成功，而是以場景化戰略推動多品類擴張。電解質飲料“東鵬補水啦”的推出是其場景化布局的典型案例。針對運動、軍訓、高溫作業等汗點場景，產品推出380ml便攜裝、555ml日常裝及900ml家庭裝，口味涵蓋西柚、檸檬、白桃等經典果味，并創新無糖系列和冰爆薄荷限定款。2024年秋冬，清潤雪梨味新品上市，進一步豐富場景適配性。
基于“東鵬補水啦”的經驗，公司將場景化打法復制至更多賽道：1L裝果之茶瞄準家庭餐桌與戶外野餐場景；即飲咖啡“東鵬大咖”切入通勤與辦公場景；無糖茶系列“上茶”適配居家與寫字樓場景；植物蛋白飲料“海島椰”則聚焦喜事場景。截至目前，東鵬飲料通過“1+6多品類戰略”，覆蓋能量飲料、電解質飲料、茶飲料、咖啡、植物蛋白飲料等領域，終端網點超420萬家，完成從單一產品到場景解決方案的升級。
供應鏈與營銷的協同支撐是場景化戰略落地的關鍵。東鵬飲料已規劃13大生產基地，其中9個已投產，天津、昆明、中山、海南基地正在建設中。帶板運輸模式降低物流成本，數字化系統提升周轉效率，確保區域場景需求激增時快速響應。營銷層面，公司投放超30萬臺冰柜作為場景入口，聯合3200家經銷商實現精細化陳列：高速服務區陳列東鵬特飲，寫字樓周邊布局“東鵬補水啦”，便利店設多品類專區，實現產品與消費場景的無縫對接。
強勁的戰略執行力轉化為亮眼業績。2025年前三季度，東鵬飲料營收168.44億元，歸母凈利潤37.61億元，同比分別增長34.13%和38.91%。其中，電解質飲料“東鵬補水啦”營收28.47億元，占比提升至16.91%，西南、華北區域增速達48.9%和72.9%。產品覆蓋全國420萬家終端，并出口至31個國家和地區。公司已在印尼、越南設立子公司并布局產能，海南基地加速建設，持續將國內場景滲透經驗復制至國際市場。
