白酒行業在存量競爭的浪潮中持續承壓，區域酒企面臨渠道信心不足、消費回歸理性以及名酒渠道下沉等多重挑戰。然而，在中原腹地河南，仰韶酒業以一場覆蓋全省、輻射省外的春節營銷行動，為行業交出了一份獨特的答卷。
這場以“新年有彩，馬上來財”為主題的營銷活動，自周口啟幕至鶴壁收官，歷時近一個月，在河南18個地市密集舉辦數十場訂貨會，觸達數萬名經銷商與核心客戶。不同于傳統節前促銷，仰韶酒業將其定位為系統性市場深耕行動——既鞏固河南作為“根據地市場”的戰略地位，又釋放“新名酒”品牌勢能。活動現場，經銷商們對產品結構調整的討論尤為熱烈。2025年推出的仰韶彩陶坊·天時20、紅9及高端光瓶酒三款新品，分別瞄準高端商務、宴席市場及朋友聚飲場景，與原有“日月星”“天地人”系列形成梯度布局。這種精準匹配消費場景的產品矩陣，幫助經銷商在春節銷售旺季降低庫存風險，提升動銷效率。
在鶴壁訂貨會上，仰韶營銷團隊集體宣誓“客戶為上，服務為上”，并喊出“一起舉杯一起扛”的口號，傳遞出構建廠商命運共同體的強烈信號。面對渠道焦慮情緒，企業未采取壓貨策略，而是通過可執行的動銷支持與情感互動重建信任。這種“共情式”合作理念，成為提振合作伙伴信心的關鍵。
活動的影響力遠超訂貨會本身。仰韶酒業以“馬年當自強”為主題，在河南18個地市的核心地標投放戶外廣告，覆蓋鄭州公交站牌及出租車LED屏；同步發起抖音短視頻大賽激發用戶創作，并計劃上線春節微電影深化品牌敘事。每場訂貨會邀請達人現場拍攝，實現內容即時傳播與社交裂變。這種“會銷+內容+曝光”的組合策略，在春節消費周期內高頻觸達消費者，強化品牌認同感。1月18日，企業與河南零售巨頭丹尼斯合作推出的“仰韶醇”上市，進一步驗證其通過綁定區域強勢終端實現產品下沉的創新思路。
在省外市場，仰韶酒業采取“精準突破+場景深耕”策略，避開與一線名酒的正面競爭。1月中旬至下旬，仰韶彩陶坊·藏18與藏15密集亮相寧夏、湖北、內蒙古等地河南商會聯誼會，并成為長城汽車坦克品牌家宴、行業研討會等高端活動的指定用酒。這些合作看似分散，實則構建起“情感+場景”網絡：以“家鄉酒”身份喚起豫商文化認同，通過封閉式社交場景實現目標人群深度曝光。企業還將場景化打法升級為“陶香雅宴”高端品鑒活動，在山東、河北等市場試點中，將品牌價值升維為生活方式體驗。
這種克制而精準的拓展模式，與白酒消費從“渠道驅動”向“情感與場景驅動”轉型的趨勢高度契合。存量競爭時代，消費者更傾向選擇與身份、情感需求匹配的品牌。仰韶酒業借春節社交旺季，依托商會、龍頭企業等信任節點，完成品牌價值的定向輸出。其省外拓展路徑可概括為“一場宴凝聚情感、一杯酒傳遞價值、一份情深化認同”，這種策略既規避資源浪費，又為全國化布局埋下可持續增長的種子。
