在消費投資趨于理性的當下，尋找確定性的增長機會成為行業關注的焦點。過去幾年，市場熱衷于追逐“大干快上”的擴張模式，如今泡沫退去，細分領域的深耕價值逐漸顯現。對于新品牌而言，這或許不是一個快速崛起的黃金時代，但對于那些專注于細分市場的“深耕者”，卻迎來了屬于自己的發展窗口期。
以運動營養賽道為例，盡管市場看似已被巨頭占據，但在馬拉松、越野跑等細分場景中，新的消費需求正在悄然興起。全球營養健康食品CDMO領域的頭部企業仙樂健康，近期領投了蒙牛孵化的運動營養品牌邁勝，這一舉動引發了市場對細分領域深耕策略的關注。邁勝并未急于借助資本力量快速擴張，也沒有依賴蒙牛龐大的渠道網絡全面鋪開，而是選擇在“專業跑步人群”這一細分領域持續深耕。
這種克制的策略背后，是對當前市場與資本邏輯的深刻理解。過去“燒錢換流量”的模式已難以為繼，品牌需要先在已覆蓋的人群中把基礎工作做到極致，構建起難以被替代的競爭優勢。正如仙樂健康投資部主管高揚所言，消費市場的機會不再是大而全的布局，而是在細分領域中發現并把握細分機會。
在馬拉松和跑步圈子里，邁勝已經悄然成為“隱形冠軍”。通過贊助馬拉松賽事、簽約知名跑者，邁勝成功切入跑團這一核心群體。跑團不僅是賽事的組織者，更是運動知識的傳播者和專業產品的推薦者。邁勝通過與跑團的深度合作，逐步將產品滲透到垂類客戶中，形成了獨特的運營模式。
高揚指出，國內運動營養健康行業雖然起步較晚，但市場潛力巨大。疫情后，運動成為中產階層的生活方式，馬拉松、越野跑等運動人群的需求尚未被充分滿足。與歐美市場相比，國內運動營養市場仍處于初級階段，供給與需求之間存在巨大差距。這為專注于細分領域的品牌提供了發展機遇。
在產業鏈環節中，產品迭代和品牌運營被認為是未來創新的關鍵。邁勝最初計劃面向健身人群推廣液體蛋白飲料，但發現場景并不匹配。隨后，品牌將運動人群的需求細分為訓練前、訓練中和訓練后三個階段，并針對性地開發產品。如何高效地將產品通過多渠道傳遞給消費者，也是品牌需要解決的挑戰。
對于邁勝而言，破局的關鍵在于如何從細分人群中逐步破圈。高揚認為，邁勝已經通過與跑團和馬拉松大咖的合作，摸索出一條有效的品牌運營路徑。例如，男子馬拉松選手吳向東、女子馬拉松選手姚妙等百萬粉絲量級的KOL，為品牌在圈層內積累了強大的影響力。通過這些合作，邁勝不僅提升了品牌知名度，還深化了對專業運動人群需求的理解。
在渠道策略上，邁勝表現出同樣的克制。品牌并未急于全面鋪開，而是優先選擇私域、小程序、外賣閃購平臺等新興渠道，同時在貨品和營銷策略上區分線上線下。高揚強調，線下渠道對于邁勝而言更為重要，因為跑團活動和私域運營提供了與用戶直接溝通的機會。未來，品牌可能會逐步進入便利店和折扣店，但目前仍會保持節奏感，避免盲目擴張。
當被問及邁勝如何面對國際大牌和國內頭部品牌的競爭時，高揚指出，邁勝的核心競爭力在于對目標人群需求的深刻理解。品牌圍繞運動人群的全周期需求定制產品，而不是僅提供單一維度的解決方案。這種以消費者為導向的策略，使得邁勝在細分市場中占據了獨特位置。
對于消費品牌如何善用資金的問題，高揚認為，關鍵在于符合企業當前的發展規律。不同規模和品類的公司，經營命題各不相同。邁勝目前仍處于早期階段，重點應放在產品打磨和用戶滲透上，而非大規模分銷或品牌廣告投放。他強調，品牌需要克服盲目擴張的沖動，專注于在已覆蓋的人群中構建深厚壁壘。
仙樂健康此次投資邁勝，不僅是對運動營養賽道的布局，也是對其研發和供應鏈能力的戰略應用。作為營養健康食品領域的頭部企業，仙樂健康擁有30多年的經驗，并在亞、美、歐市場布局了生產基地。這種產業協同效應，使得邁勝能夠更快地研發專業產品，降低試錯成本，從而將更多資源投入到渠道探索和品牌建設中。
