在杭州舉辦的「TK觀察年度直播——2026再出發」大會上，遙望科技總裁方劍以“復制與進化：遙望科技海外直播的‘本地化’方法論”為主題，分享了企業在全球化浪潮中推動中國直播電商模式海外落地的實踐經驗，引發行業熱議。作為國內直播電商領域的領軍企業，遙望科技正通過“人、貨、場”體系創新，探索海外市場增長新路徑。
方劍指出，中國直播電商模式領先海外市場約5-8年，這為技術輸出提供了窗口期。遙望科技以抖音運營經驗為基礎，將核心能力遷移至TikTok平臺，構建了適配海外生態的運營體系。但與國內市場不同，海外達人生態呈現差異化特征：美區超150位頭部達人中，部分擁有自主品牌且擅長銷售自有商品，對第三方貨品銷售能力較弱。針對這一特點，遙望科技調整策略，優先支持達人銷售自有品牌保證GMV，同時提供開品服務幫助其拓展市場。
在供應鏈升級層面，遙望科技在洛杉磯設立選品基地，為品牌提供短視頻制作、直播策劃、內容種草等全鏈路服務。通過與達人共創品牌、優化供應鏈管理，企業已實現單品與品牌協同出海。數據顯示，遙望科技已建立聯系的海外達人超千名，創造多場百萬美金級直播場次，2023年“黑色星期五”期間位居北美市場增量榜首。
面對海外直播電商仍處于發展階段的現狀，方劍建議品牌提前布局多平臺生態。他強調，海外業務需突破單純賣貨思維，通過品牌化建設提升溢價能力。當前Facebook、Twitter、YouTube等平臺正加速布局直播領域，海外市場競爭格局即將發生深刻變化。遙望科技計劃在鞏固直播優勢的同時，加大短視頻內容投入，持續挖掘達人經濟潛力，推動中國電商模式在全球市場的深度融合與創新。
