近日，無印良品母公司株式會社良品計劃發布最新財報，2026財年第一季度（2025年9月至11月）營業收入達107.30億元，同比增長15.4%，歸母凈利潤增長47.4%，營業利潤提升29.3%。這一數據引發市場關注：曾深陷困境的無印良品，是否已在中國市場找到新的增長路徑？
回溯過往，無印良品在中國市場的擴張并非一帆風順。2020年后，實體零售業受外部沖擊影響顯著，其高度依賴線下門店的模式遭遇重創——客流量銳減，但租金、人力等固定成本居高不下。盡管通過關閉虧損門店緩解了短期盈利壓力，卻也導致市場滲透率下滑，二、三線城市消費者明顯感受到品牌存在感減弱。與此同時，線上購物習慣的普及進一步分流客源，而當時無印良品的電商渠道尚未成熟，難以承接線下流失的訂單。
品牌吸引力下降是另一重挑戰。無印良品以“日系簡約”設計為核心競爭力，早期精準契合都市中產對高品質、低欲望生活的追求。但隨著簡約風格成為行業主流，消費者逐漸產生審美疲勞。部分產品更新緩慢、質量參差不齊的問題被詬病，有消費者直言：“走進門店，看到的總是‘換湯不換藥’的設計。”
定價策略更成為爭議焦點。無印良品在中國市場的定價長期高于日本本土，例如同款收納盒在日本售價約合人民幣幾十元，在中國卻翻倍；純棉T恤價格甚至超過國內中端品牌。這種“內外有別”的定價模式，使其被貼上“價格虛高”標簽。與此同時，名創優品、網易嚴選等本土品牌憑借高性價比策略迅速崛起，以香薰產品為例，其價格僅為無印良品的三分之一，品質卻相差無幾，直接分流了價格敏感型消費者。
面對困境，無印良品啟動了一系列戰略調整。品牌定位從“風格產品供應商”轉向“生活解決方案提供者”，例如推出MUJI INFILL家裝服務，將產品從單品擴展至全屋定制，提升附加值。供應鏈層面，通過擴大在中國本土的生產比例，與優質制造商建立長期合作，降低原材料和物流成本，縮短產品上市周期。在客群運營上，品牌通過會員社群、線下活動（如家居收納講座、手工DIY）深化與消費者的連接，傳遞環保可持續理念，吸引理念契合的客群。
調整成效已初步顯現。財報顯示，營業收入增長主要得益于新開門店數量增加及海外業務提升。截至2025年11月底，全球門店總數達1443家，其中中國大陸凈增4家至426家。電商渠道表現尤為亮眼，銷售額占總銷售的兩成左右，2025財年既存店鋪與電商合計銷售額同比增長110%，生活雜貨、食品及健康美容等品類增長顯著。
然而，挑戰依然存在。價格競爭壓力未減，無印良品部分產品價格仍高于本土競品，例如亞克力收納盒單價50-100元，而市場均價僅10-30元。在消費理性化趨勢下，如何平衡品牌溢價與市場接受度，成為長期課題。產品創新方面，當前增長仍依賴香薰機、舒適沙發等經典產品，新品貢獻度較低，若不能加快創新節奏，可能陷入“吃老本”困境。線下體驗差異化優勢逐漸弱化，宜家、名創優品等競爭對手通過沉浸式場景、IP聯名等方式吸引消費者，無印良品需持續更新門店特色，避免被效仿。
