當智譜發布上市后首份財報時，市場發現這家曾以“中國OpenAI”為標簽的企業，正悄然調整戰略航向。財報顯示，2025年公司收入達7.2億元，較前一年翻倍，但凈利潤虧損47.18億元，相當于每賺1元需虧損5元。這一數據背后，折射出大模型行業從技術競賽向商業落地的關鍵轉折。
收入結構的變化揭示了戰略轉型的深層邏輯。本地化部署收入占比從高位降至73.7%，云端部署則從15.5%躍升至26.3%。盡管云端業務毛利率僅18.9%，遠低于本地化部署的48.8%，但公司仍通過成立兩家子公司——北京智遠成章科技有限公司與杭州智賦千行科技有限公司，將研發核心保留在母公司，而將企業解決方案、私有化部署等重交付業務逐步轉移至子公司。這種架構調整，本質上是將增長引擎從重資產部署轉向輕量化的Token銷售。
研發支出與資本支出的此消彼長，印證了成本控制的精細化。2025年研發費用達31.8億元，是收入的4.4倍，其中算力成本占七成以上。但資本支出從4.6億元驟降至7470萬元，降幅超80%。公司改變GPU租賃模式，轉向按需采購算力，雖提升了靈活性，卻也埋下長期成本隱憂。財報顯示，賬上現金22.6億元，疊加IPO募資45億元與未動用銀行融資52億元，按當前月均3億多元的燒錢速度，資金儲備仍可支撐數年。
在行業普遍陷入價格戰時，智譜卻成為首個敢于提價的國產大模型企業。2026年一季度，API價格上調83%后，調用量不降反升400%。具體來看，2月取消GLM Coding Plan首購優惠，套餐價格漲幅超30%；3月推出的GLM-5-Turbo模型，API價格再漲20%。盡管“龍蝦”套餐中，Claw體驗月卡39元含3500萬Token，進階版99元含1億Token，但市場仍用真金白銀投票——截至2026年3月，平臺注冊用戶突破400萬，MaaS年度經常性收入（ARR）達17億元，12個月內增長60倍。
這種“逆勢漲價”的底氣，源于對標Anthropic的商業邏輯。作為AI行業增長標桿，Anthropic用15個月將ARR從10億美元推至190億美元，其中80%收入來自企業級API，單用戶貨幣化效率是ChatGPT的8倍。智譜CEO張鵬在業績會上直言：“當模型足夠強，API就是最好的商業模式。”但現實差距顯著：截至2026年4月，Anthropic的ARR已達300億美元，估值3800億美元，PS倍數約12倍；而智譜市值約3500億港元，2025年收入7.24億元，PS倍數高達450倍。這種估值溢價，既源于港股AI標的稀缺性，也反映市場對“中國Anthropic”敘事的期待。
要支撐這一敘事，智譜需跨越三重挑戰。首先是定價權的持續性。盡管提價后需求未減，但財報未披露API收入中渠道分發、項目交付與平臺化能力的具體占比。在模型平均3個月迭代一次的背景下，如何應對阿里、字節等既是客戶又是對手的競爭，尚未有明確答案。其次是規模效應的突破。智譜提出的公式“智能上界×Token消耗規模”中，智能上界依賴燒錢研發，而國產芯片適配效率能否接近英偉達，直接影響成本曲線。若收入保持超130%的復合增長，同時研發費用增速放緩，理論上可在2-3年內將研發費用率降至合理水平。最后是轉型速度。本地化部署仍占七成收入，但該業務毛利率下降且交付重，智譜需盡快提升云端API占比，才能真正實現“靠Token收水費”的輕資產模式。
國際化成為新的增長極。過去一年，智譜通過Token“出海”與中東、東南亞國家展開合作，企業級API服務覆蓋超50個國家和地區，海外收入占比從2024年的5%躍升至2026年的35%。這種跨境輸出模式，本質上是通過技術授權擴大Token消耗規模，為商業價值公式中的變量提供增量。
當前，Agent框架賽道成為競爭焦點。智譜、DeepSeek、Kimi、阿里等企業均在此布局，試圖通過定義行業標準搶占先機。歷史經驗表明，應用層跑通后，基礎設施層才能釋放規模效應。對大模型企業而言，現階段不僅需驗證模型能力，更要通過應用場景培育未來收入需求。而這一切的前提，是持續保持技術領先與工程能力，這背后需要多少資金投入，仍是智譜必須回答的核心問題。
