12月28日，貴州茅臺在貴陽舉辦了2026年貴州茅臺酒全國經銷商聯誼會。此次會議以“堅持以消費者為中心，全面推進茅臺酒營銷市場化轉型”為主題，全面回顧了2025年茅臺酒的營銷工作成果，并對2026年的工作進行了系統部署。
茅臺集團董事長陳華在會上強調，做好新一年的市場營銷工作，關鍵在于準確把握“時”與“勢”，堅持做好“市”和“事”。他提出，要以消費者為核心，堅持市場化、法治化、科學化的原則，通過線上線下協同發力，推動茅臺酒實現市場投放精準科學、產品價格平穩有序、渠道生態持續向好、消費端觸達能力顯著增強、服務水平大幅提升，努力構建供需適配、量價平衡的良好市場格局。
陳華指出，盡管白酒行業整體仍處于深度調整期，茅臺酒市場在廠商的共同努力下，展現出了極強的韌性，市場基本面保持穩健。隨著新興產業和未來產業的發展，中國經濟的新引擎正在形成，茅臺酒的市場空間依然廣闊。同時，隨著生活水平的提高，消費者對“健康飲酒、飲健康酒”的理念日益認同，茅臺酒的品質與消費者對美好生活的追求高度契合，必將獲得更多消費者的青睞。
在談到市場策略時，陳華提到，要讓市場更“穩”，需供需適配穩基礎，根據市場供需實際動態平衡產品投放量，確保產品結構合理穩固；要價格合理穩預期，推進價格市場化改革，尊重市場規律，促進量價平衡。要讓渠道更“活”，需聚焦“哪里買”，構建線上線下融合、傳統現代互補的渠道網絡；要找到“誰來買”，主動擁抱新經濟，拓展新客群。同時，要結合市場容量、城市新經濟活力與年輕化趨勢等多維度考量，進一步找準市場需求，優化渠道結構，激發渠道活力。
今年以來，飛天茅臺的批發價格波動較大，從年初的2300元/瓶左右震蕩回落，一度跌破1499元的官方指導價，近日又回升至1600元/瓶左右。經銷商在這一輪價格下行中承受了較大壓力。目前，飛天茅臺的打款價為1169元/瓶，但經銷商的配貨還包括公斤茅臺、生肖茅臺、系列酒等產品。整體折算后，經銷商的綜合成本分攤至飛天茅臺上約為1700元到1800元/瓶。
陳華在會上表示，價格市場化改革的目的是尊重市場經濟規律和消費者的選擇，讓產品價格隨行就市。其根本目的是根據市場供需實際，努力促進量價平衡。價格過高或過低都容易引起市場波動，當產品存銷比適當的時候，價格就是比較合理的。價格合適了，專賣店就能成為消費者的“第一選擇”。必須想盡一切辦法，盡最大努力防止價格炒作，這既是對廣大消費者負責，也是對茅臺自己負責。
第三方平臺“今日酒價”披露的數據顯示，12月29日，2025年飛天茅臺原箱（53度/500ml）報1575元/瓶，較上一日上漲15元；散瓶報1560元/瓶，較上一日上漲10元。非標產品方面，黃小西吃晚飯報1660元/瓶，較上一日下跌40元；十五年報4000元/瓶，較上一日下跌20元；生肖蛇原箱報1800元/瓶，較上一日下跌20元。終端價方面，有電商平臺上飛天茅臺報1496元/瓶，海外版低至1407元/瓶；“酒價內參”數據顯示，飛天茅臺過去24小時終端零售均價1816元/瓶，較上一日下跌3元，已連續3日下跌。
截至12月29日，貴州茅臺（600519.SH）股價報1405.10元/股，總市值為1.76萬億元。今年以來，貴州茅臺股價累計下跌4.57%，而同期上證指數和滬深300指數漲幅均超過了18%，表現稍遜的上證50漲幅也達到13.65%。
