武漢海關最新數據顯示，2025年湖北省外貿進出口總值突破8340億元，同比增長18.2%，增速位居全國前列。其中，高技術產品出口表現尤為亮眼，全年出口額達1148.4億元，同比增長25.9%，占全省出口總值的比重提升至19.7%。與此同時，湖北省對共建“一帶一路”國家進出口增長21%，對拉美、非洲等新興市場分別增長24.9%和23.1%，成為拉動外貿增長的重要引擎。
跨境電商的蓬勃發展是湖北省外貿增長的一大亮點。亞馬遜全球開店中國負責人宋曉俊在接受專訪時表示，湖北跨境電商的快速增長得益于多重因素：一是跨境電商生態圈不斷完善，平臺服務能力顯著提升；二是“跨境電商+產業帶”模式深入推進，武漢、襄陽、宜昌等地相繼獲批國家級跨境電商綜合試驗區，為產業帶企業出海提供了有力支撐；三是湖北的產業技術優勢逐步顯現，光電子信息、智能制造等領域的創新成果加速轉化為面向全球市場的產品。
以武漢本土企業精臣為例，該企業自2020年入駐亞馬遜以來，業務已覆蓋全球19個站點，產品銷往180多個國家和地區。宋曉俊指出，精臣的成功得益于其全球化布局和站點間經驗共享機制，形成了良性循環。數據顯示，目前華中地區已有三分之一的賣家上線亞馬遜新興市場站點，拉美、澳洲、中東等市場成為重點拓展方向。
新興市場的崛起為湖北企業帶來了新機遇。宋曉俊分析稱，拉美地區互聯網普及率和數字支付使用率快速提升，線上購物呈現爆發式增長，但當地電商市場仍處于發展初期，許多品類存在供給缺口。例如，智能可穿戴設備品牌HAYLOU針對拉美消費者偏好色彩鮮艷產品和重低音體驗的特點，推出差異化產品，迅速打開市場。亞馬遜通過簡化入駐流程、優化物流服務（如在巴西推出FBA服務、在墨西哥提供當日達服務）等方式，幫助賣家降低進入新興市場的門檻。
湖北企業的出海路徑呈現多元化特征。一類是大型集團企業依托技術優勢拓展跨境電商業務，如華工激光旗下品牌華工光合，專注激光智造解決方案，2025年5月上線亞馬遜美國站后，重點服務B端采購和企業買家。另一類是本土品牌通過差異化戰略實現全球化轉型，如攀升電子針對美國高端玩家需求，開發售價3萬美元的跑車造型主機，2025年第一季度月均復合增長率超90%。
對于未來發展趨勢，宋曉俊認為，湖北跨境電商將繼續保持強勁增長勢頭，B2B與B2C雙輪驅動模式將更加顯著。以武漢德聲實業為例，其耳機產品線拓展至B端市場后，B端訂單已占線上銷售總額的三分之一。同時，全球多站點布局戰略將持續深化，企業將從價格競爭轉向價值競爭，精準挖掘消費者未被滿足的需求。
技術賦能將成為湖北跨境電商發展的關鍵。宋曉俊指出，AI技術的應用正在重塑行業競爭格局，企業可通過AI工具快速分析海外市場趨勢、優化選品策略、自動生成營銷素材。調研顯示，近三分之二的中國賣家已使用亞馬遜提供的大數據和生成式AI服務。他建議湖北賣家從本地化、智能化、品牌化、合規化四個維度提升競爭力：深入研究目標市場消費習慣，將AI技術融入業務全流程，加強品牌建設，并嚴格遵守當地法規。
