曾經在車牌、手機號領域備受青睞的“靚號”，如今正悄然滲透至證券開戶市場。近期，多家券商紛紛推出自選資金賬號服務，允許新開戶投資者根據個人偏好選擇心儀的賬號組合，部分機構甚至將此作為基礎服務，取消了以往的資金或交易量門檻。
據調查，國金證券、國信證券、華林證券、東方財富證券及東吳證券等多家機構已集中上線相關服務，但具體操作模式存在差異。國金證券與國信證券采用專屬鏈接引流方式，新用戶需通過客戶經理獲取活動入口，輸入心儀賬號末尾四位數字完成開戶；華林證券與東方財富證券則主打線上便捷體驗，投資者在官方APP首頁搜索“選靚號”等關鍵詞即可進入自主選號頁面；東吳證券則通過分級智選禮包解鎖靚號權益，禮包等級越高，可定制的賬號尾數位數越多，從兩位到六位不等。
為擴大影響力，不少券商將營銷陣地延伸至小紅書、短視頻等年輕用戶聚集平臺，將靚號服務與新客理財課程、AI投顧體驗、傭金優惠等權益打包推廣。這種策略有效吸引了市場關注，社交平臺上“如何開靚號”的咨詢量顯著增加。部分新股民表示，專屬賬號帶來的儀式感和心理慰藉遠勝于微小的傭金差異，甚至有人將其視為“招財納福”的象征。不過，也有理性投資者認為，賬號數字與投資收益無直接關聯，不會因此改變券商選擇。
一位通過APP成功定制“生日號”的投資者分享道：“過去要獲取靚號，要么靠運氣，要么需滿足高資產門檻，現在通過手機就能輕松實現，體驗感大幅提升。”這種服務模式的轉變，折射出券商行業競爭邏輯的深層調整。
行業分析指出，隨著傭金率持續走低，券商傳統低價獲客策略已難以為繼，挖掘情緒價值、推進精細化運營成為破局關鍵。排排網財富研究總監劉有華觀察到，本輪靚號服務熱潮呈現三大特征：一是打破高資產限制，多數機構實現零門檻選號；二是操作線上化，契合年輕用戶習慣；三是服務組合化，通過綁定投顧、理財等權益增強客戶粘性。他進一步表示，這標志著券商從“高凈值篩選”轉向“大眾體驗深耕”，從“數量擴張”轉向“質量經營”，同時為零成本增值服務搭建了后續業務溝通觸點。
某券商客戶經理透露：“傭金下調空間有限，客戶對幾元錢的差異已不敏感，競爭焦點正從交易成本轉向服務體驗與情感連接。”上海市證券同業公會數據顯示，2025年上海地區A股平均傭金率降至0.192‰，同比下降13.9%，若剔除高頻量化交易影響，實際傭金率為0.206‰。在傭金持續走低的背景下，券商尋求差異化競爭手段已成為必然選擇。
然而，靚號營銷的潛在風險也不容忽視。上述客戶經理坦言：“當所有機構都提供選號服務時，靚號將從差異化優勢變為行業標配，且其稀缺性決定了無法全面普及。”財經評論員張雪峰認為，靚號服務作為短期推廣手段，在吸引特定客戶、提升開戶體驗方面可能有效，但證券行業長期發展需建立更全面的服務體系，如何平衡短期獲客與長期戰略是關鍵課題。
劉有華補充道，靚號雖能短期引流，但因稀缺性和可復制性，難以形成長期競爭壁壘或提升客戶忠誠度。他建議券商回歸金融服務本質：一是強化專業能力，通過資產配置服務留住客戶；二是堅持長期價值創造，從“通道提供商”轉型為“資產配置專家”；三是深化科技應用，打造投前、投中、投后全流程數字化服務平臺，提升服務效率與體驗。
