今年前三季度，嘉善縣在外貿領域交出了一份亮眼的成績單：進出口總額突破641.7億元，同比增長7.6%，規模穩居全市首位。這一成績的取得，既源于全球市場對“嘉善制造”的認可，更離不開當地創新推出的“請進來”開放模式，讓世界采購商與本土企業在家門口實現高效對接。
這場對接會的成功并非偶然。嘉善縣商務局聯合專業機構提前3個月籌備，走訪36家緊固件、軸承、汽配企業，梳理產品參數與產能規模；通過多渠道邀請43家日本采購商、25家東南亞采購商，確保供需精準匹配。特邀在日投資企業家擔任翻譯，從語言與技術雙維度提升對接質效。數據顯示，兩天內促成110余場圓桌洽談，8家企業收獲13家日本采購商的意向合作邀請。
下半年，嘉善緊固件行業國際采購對接會進一步擴大規模，26個“一帶一路”沿線國家的70多家境外采購商齊聚，與44家本地企業展開深度對接。嘉善永鑫緊固件有限公司展位負責人向尼日利亞采購商介紹：“我們的產品已出口20多個國家，以品類全、質量穩著稱。”對方當場回應：“嘉善企業是我們理想的長期合作伙伴。”為提升服務效能，嘉善還編制了雙語版供應鏈手冊，涵蓋木業家具、五金緊固件等產業的200余家出口企業信息，實現境外需求與本地資源的快速匹配。
如果說對接會是合作的起點，那么實地探廠則是信任的深化。今年以來，海外客商紛紛走進嘉善車間，通過“零距離”考察驗證企業實力。9月，巴西采購團參觀盛基家居用品開發（嘉善）有限公司時，對多款適配巴西氣候的新品打樣表現出濃厚興趣。公司總經理許暉介紹：“我們擁有全球采購基地與研發中心，能快速響應客戶需求。”巴西采購商丹尼爾直言：“這里的產品與我們的市場高度契合，合作潛力巨大。”
類似的場景在嘉善工廠內屢見不鮮。6月，日本大島制作所董事大島誠司參觀嘉興維希精密機械有限公司時，反復確認設備加工精度：“7年前考察的中國企業公差控制未達日標，此次產線完全超出預期。”嘉善遠景機械有限公司則通過工藝圖紙與微米級參數，向日方技術代表展示實力。副總經理張喜表示：“他們帶著標準而來，我們的專業解答就是最好的名片。”這種“雙向奔赴”的對話不僅加速了訂單落地，更重塑了國際買家對中國制造的認知。美成創浦科技展示全自動數控彎折機后，當場收到合作邀請；艾德文家居根據巴西買家提出的定制化需求，計劃開發新品以推動長期合作。
嘉善外貿的穩健增長，離不開“穩拓調優”的精準施策。今年以來，當地已舉辦四場采購對接會，吸引200余位境外采購商與本地企業對接，達成意向訂單超5300萬元。為優化營商環境，嘉善搭建“外貿一類事”線上服務平臺，集成44項涉外服務，累計服務企業超3000家次，近3年幫助企業爭取扶持資金近2.2億元。同時，將全縣近70%的小微出口企業納入出口信用保險統保范圍，年承保金額超40億元，成功挽回潛在損失超7000萬元。
在主體培育方面，嘉善落實“蛟龍行動”企業培育要求，以“四張清單”閉環服務鏈主企業與潛力項目，推動“嘉善制造、嘉善出口、嘉善結算”模式，壯大外貿存量增量。市場拓展上，持續開展“千企百團”行動，組織境外團組深耕“一帶一路”及RCEP市場，同時用足廣交會等平臺，做優“嘉門口”對接會品牌。跨境電商領域，緊扣省級高質量發展目標，暢通航空物流通道，推動頤高數字貿易產業基地爭創省級產業園，深化“跨境電商+直播+產業帶”融合發展。制度創新方面，提升綜保區“保稅+”能級，探索維修、研發等新業態，推動“貨物貿易+服務貿易+數字貿易”融合發展，以首創性舉措激活外貿新形態。
