貴州茅臺近日發布公告稱，公司董事會已正式審議通過2026年貴州茅臺酒市場化運營方案。此次方案的核心在于推動銷售模式的全面升級，從傳統的“自售+經銷”雙軌制轉向“自售+經銷+代售+寄售”四位一體的多元化營銷體系。這一轉變旨在更精準地匹配市場消費需求，提升品牌觸達效率，并進一步優化產品轉化路徑。
在新的運營框架下，自售模式將成為核心渠道之一。通過自營店和官方電商平臺“i茅臺”，貴州茅臺將實現全系產品的直接銷售，重點覆蓋個人消費者（C端）和企業客戶（B端）。值得注意的是，自營體系原有的分銷模式將被全面取消，以強化品牌對終端市場的掌控力。這一調整不僅簡化了銷售鏈條，也為價格管理和市場秩序維護提供了更高效的工具。
經銷模式則被賦予更明確的邊界。根據方案，經銷商需承擔特定銷售量目標，并在約定區域或渠道內完成銷售任務，同時產品物權將轉移至經銷商。這種設計既保留了傳統渠道的穩定性，又通過量化指標提升了合作方的責任意識。與此同時，代售和寄售模式作為補充渠道，均采用“物權不轉移”的輕資產運營方式。代售模式將整合線上零售、線下商超、餐飲終端及私域流量等資源，擴大區域覆蓋面；寄售模式則依托寄售商的渠道網絡和客戶資源，進一步滲透細分市場。
方案強調，不同產品線將根據自身特性選擇適配的運營模式。例如，高端產品可能更側重自營和經銷渠道，以維護品牌稀缺性；而大眾化產品則可能通過代售和寄售模式擴大市場滲透率。這種差異化策略既保障了品牌調性，又提升了運營靈活性。市場分析人士指出，此次銷售體系改革是貴州茅臺應對消費市場變化的重要舉措，有望通過渠道多元化降低對單一模式的依賴，同時為消費者提供更便捷的購買體驗。
