臨近歲末，各類活動扎堆舉辦，人形機器人成為租賃市場上的“新寵兒”。從企業年會到商場開業，從文旅活動到大學聯歡，這些能唱會跳、身手不凡的“硅基打工人”頻繁亮相，成為吸引眼球的“流量擔當”。
這股熱潮始于2025年春晚。當時，一群身著花棉襖扭秧歌的機器人登上舞臺，瞬間引爆話題。短短一年間，它們從熒幕走向現實，在租賃市場上掀起陣陣漣漪。近期，魔法原子、銀河通用機器人、宇樹科技、松延動力等多家企業相繼宣布成為春晚合作伙伴，為這一賽道再添熱度。
線下租賃需求同樣旺盛。在某機器人租賃交流群里，一條“需要4臺能跳《大花轎》還會后空翻的機器人”的消息引發關注。隨著春節臨近，企業年會、商業活動進入高峰期，這類需求呈井噴態勢。由于人形機器人產量有限且分布分散，租賃群成為促成生意的重要渠道——客戶在群里“喊單”，持有設備的租賃方隨時接單。
順博智能的工作人員小陳從2026年1月初就忙得不可開交，每天都有新訂單涌入。他與宇樹、智元等多個品牌合作，僅宇樹一個品牌就有20臺庫存可供調配。除了基礎租賃，公司還提供二次開發服務，為機器人編排動作、適配音樂，已開發出20多首歌曲的配套舞蹈。這段時間，無論是簡單租賃還是定制服務，客戶都明顯增多。
在重慶經營線下門店的葉先生也感受到這股熱潮。他的業務以機器人銷售與租賃為主，春節前后一個月是“大旺季”，訂單量達全年峰值，單月租賃銷售額能翻一番。盡管當前租賃價格較2025年初有所回落，但旺季需求強勁，均價仍上浮20%-30%，達到單臺5000元/天。
活動策劃人古古的經歷印證了這一趨勢。她為一家大型企業策劃年會時發現，客戶對含“人形機器人”的方案興趣濃厚。綜合多位從業者反饋，當前租賃客戶以企業或機構為主，占比70%-80%，主要用于商場慶典、公司年會、學校展示等場景。租賃數量上，首次嘗試的客戶傾向租1臺“試水”，舞臺表演或大型活動則會租5臺以上以增強效果。本質上，企業租機器人并非為了替代人力，而是為了增添科技屬性和話題度，將其作為“吸睛道具”。
租一臺機器人的流程比想象中簡單，但也遠非“一鍵送達”。規范流程包括：簽訂租賃合同，明確租金、押金（通常為總價的50%）、服務期限、付款方式及設備損壞責任；合同簽訂后，租賃方安排物流和操作員將設備送至現場調試；活動結束后，操作員檢查設備，雙方確認無誤后簽字，機器人被收回，押金按約定退還。
這一過程中有兩個細節容易被忽視。一是租賃期間需操作員全程在場，負責操控、維護及突發情況處理。他們的專業水平直接影響設備表現和活動安全，日薪高達800元以上，遠超普通活動執行人員。二是物流成本較高，且機器人價格昂貴，部分租賃商會購買商業活動險或交通險，這部分費用包含在租金中。因此，“租機器人貴”不僅因為設備本身，人工和物流也是重要成本。
隨著市場升溫，租賃渠道也在變化。提供租賃服務的并非機器人生產企業，而是三類主體：一是傳統設備或演藝器材租賃公司拓展的新業務；二是通過線上群聊、社交平臺成交的“自由市場”；三是新興的開放式租賃平臺。2025年12月，智元機器人與飛闊科技等企業聯合推出“擎天租”平臺，采用“共享租賃+平臺化調度”模式，宣稱讓租賃像“共享充電寶”一樣便捷。在該平臺，宇樹G1-Edu版本的日租金為4599元，處于市場較低水平。
至于哪個品牌的機器人最搶手，多位租賃方表示，宇樹機器人因動作表現力強、可二次開發空間大、品牌認知度高而最受歡迎。例如，宇樹科技的U2人形機器人具備語音交互能力，可主持活動、導覽講解，還能完成格斗、拳擊和復雜舞蹈。智元和優必選也受到不少客戶青睞，優必選在教育領域積累較深，更受學校和展館偏愛；智元則以穩定性高、故障率低、服務網絡覆蓋廣獲得認可。
然而，需求升溫的同時，市場也暴露出價格體系混亂、服務標準不一等問題。古古在策劃研學活動時曾嘗試租賃機器人，發現報價差異極大：單臺日租價格從3000元到3萬元不等，同一品牌型號的機器人在不同商家報價也可能相差數倍。部分商家報價不穩定，例如宇樹科技的G1人形機器人，第一天咨詢時報價4000元，隔天就降至3000元。
價格混亂背后有兩方面原因：一是服務內容與深度不同，部分商家僅提供設備租賃，部分則提供包括二次開發在內的定制化解決方案；二是行業處于發展初期，三類服務商在資源、技術、運營成本上差異顯著，零散個人服務商報價隨意，缺乏統一標準。中介鏈條過長加劇了價格不透明，一些訂單在中介間多次轉包，抽成比例可達30%-50%，導致企業支付高費用卻未必獲得相應服務。
在價格參差不齊的背景下，性價比成為企業關注的焦點。以商業表演為例，機器人登臺時間可能僅三四分鐘，但租賃需按天計費，彩排、調試進一步拉長時間。若需定制專屬舞蹈，費用更高。據了解，旺季熱門機型日租金可達5000元以上，定制開發費用一般上萬，動作復雜度、編程時長直接決定成本。盡管部分租賃商會提前準備熱門節目以攤薄成本，但個性化定制費用仍十分高昂。
宣傳與實際服務不一致也是行業風險之一。部分租賃商用高端機型的效果視頻宣傳，實際提供的卻是低配基礎款，性能與展示效果差距明顯。這種情況在行業內并不少見，影響了消費體驗和市場信任。為降低風險，企業往往優先選擇有線下實體店的本地直營公司，或要求對方提供資質證明、支持視頻驗機。
人形機器人租賃究竟是長期潛力生意還是短期風口？從業者觀點分歧明顯。起初，這一行業確實“好賺”。2025年上半年，單季度業績500萬元在業內僅算中等水平，表現突出的租賃方單季度創收可超1000萬元。當時的利潤也相對可觀，日租金收入扣除約2000元的人工成本和少量差旅費后，大部分為毛利潤。例如，一筆3萬元的訂單，毛利潤可達2.8萬元左右。
但隨著市場擴容，從業者感到利潤正在回落。葉先生表示，行業平均毛利率已從2025年高峰時的35%左右降至當前的22%。這一變化主要受稀缺性消退影響：一方面，進入市場的機器人品牌和數量增加，提升了供給，削弱了稀缺性，導致價格下行；另一方面，參與者增多催生了新商業模式，不僅出現“擎天租”這類整合資源的大型平臺，小型租賃商數量也在快速增加，多層級競爭拉低了整體利潤水平。
對于2026年市場走勢，從業者判斷不一。擎天租聯合創始人李一言曾表示，目前行業產能仍較小，智元量產5000多臺，宇樹4000多臺，全球加起來僅1萬多臺，相比14億人口的潛在市場，絕大多數人從未見過或接觸過機器人。智元合伙人姜青松預估，2025年機器人租賃市場規模將突破10億元，2026年不會低于100億元。也有從業者將機器人租賃與無人機表演賽道類比，認為兩者均服務于短期或臨時性需求，同處技術推動、成本下降、需求上升的現狀中，區別在于機器人租賃單價更高、操作更復雜、現場體驗感更強，因此相信商業路徑能夠走通。
然而，部分從業者認為行業可能在短期沖高后迅速遇冷。這一判斷與人形機器人當前的發展瓶頸直接相關。功能層面，租賃需求高度集中在表演類場景，但動作庫不夠豐富，導致演出內容同質化，難以持續吸引顧客，回頭客偏低。加之租賃需求低頻、非剛需，業務可持續性面臨挑戰。葉先生指出，行業淡旺季分明，節假日和開學季是需求高峰，淡季設備月閑置率可高達30%，意味著每月近三分之一時間機器人“無單可接”。運營層面，人形機器人維修渠道尚不完善，設備故障維修周期長、成本高，成為租賃方的沉重負擔。同時，技術迭代速度快，租賃商需不斷投入資金升級設備、拓展功能，才能保持競爭力，進一步推高了整體成本。正是這些制約，使得行業利潤在短短一年內從高位快速回落至理性區間。葉先生認為，行業已告別初期的暴利階段，進入依靠運營效率和服務能力競爭的新階段。
