隨著2025年的臨近，快消行業再度活躍，各大品牌的新品發布會與經銷商答謝會籌備工作正如火如荼地進行。據了解，不少品牌已著手準備，其中，三只松鼠不久前召開了年貨節研討會，對今年及明年的市場前景表示樂觀，并設定了具有挑戰性的目標。
9月24日，徐福記在上海和平飯店舉辦了新年糖的發布會，宣布將對新年糖進行全面革新與升級，并計劃在2025年持續推進這一策略。
當前，休閑食品、糖果、堅果等品類已相繼啟動新品發布會的籌備，旨在搶占即將到來的春節旺季市場。而冰淇淋品類的新品發布會也將于11、12月間陸續登場，目標鎖定2025年夏季市場。
然而，與往年相比，今年品牌們的新品發布會無論是在宣傳還是舉辦過程中都顯得更為低調。據某冰淇淋品牌負責人透露，他們今年的新品發布會和經銷商訂貨會將不再集中舉辦，而是分散到各個區域市場，開展多場小規模的小型訂貨會，以節約成本并更高效地對接經銷商。
那么，經銷商們對今年品牌的新品發布會和訂貨會態度又有何變化呢？對于經銷商而言，品牌年底的新品發布會通常意味著簽到、開會、打款、吃飯。在行情好的時候，經銷商們都樂于參加，因為發布會的規模和訂貨政策往往反映了品牌的實力。然而，今年受外部環境影響，經銷商們都在為清庫存而忙碌，加上多元化渠道的影響，線下市場流量被分散。因此，盡管品牌可能實現了階段性增長，但經銷商們的收益卻并不理想，導致他們對品牌的年度新品發布會和經銷商大會的興趣減弱。
那么，在2024年年底，品牌們是否應該繼續舉辦新品發布會和訂貨會呢？答案是肯定的，但需要有所改變。品牌的新品發布會和經銷商訂貨會至少需要在以下幾個方面進行創新：首先，新品發布需要更加面向消費者，通過線上平臺如小紅書、視頻號、行業媒體、抖音等持續推送新品信息，讓消費者看到新品的特色和亮點；其次，訂貨政策需要更加親民，避免高庫存壓力，而是幫助經銷商實現動銷和復購，樹立信心并提供階段性的訂貨返利；最后，將新品發布會轉變為經銷商業務培訓會，幫助經銷商提升認知、判斷未來趨勢并提供實用的建議和方法。
在今天的市場環境下，經銷商不缺產品，缺的是對品牌的信任。因此，品牌需要通過不同的渠道先讓消費者看到新產品，再讓經銷商選擇。同時，要把經銷商訂貨會辦成一個給經銷商樹信心、提建議、給方法的培訓會。合理定制任務、不逼迫經銷商壓庫存、提供階段性的分銷返利才是品牌吸引經銷商的關鍵。
