史上最為激烈和漫長的雙十一購物節已經拉開帷幕，淘天集團作為先行者，率先公布了其預售階段的“戰果”。
在這份令人矚目的成績單中，短短半小時內，就有20個美妝品牌實現了銷售額破億，其中，可復美膠原棒、嬌蘭復原蜜、歐萊雅玻色因安瓶面膜等8個單品也相繼邁入億元大關。超頭部主播李佳琦的直播間預售加購金額更是同比增長超過20%，顯示出強勁的消費動力。
然而，在深入分析這些數據后，不難發現一些微妙的變化。國貨品牌在“雙11天貓美妝預售首日成交榜TOP20”中的席位，從2023年的10個減少到了2024年的5個，而外資品牌則呈現出了復蘇的態勢。
珀萊雅依舊穩坐榜首，而歐萊雅集團則以其旗下7個品牌位列前茅，顯示出強大的品牌矩陣效應。與此同時，國貨品牌雖然仍占據一定席位，但與外資品牌的競爭顯然更加激烈。
外資品牌的發力不僅體現在銷售額上，更在于其營銷策略的調整。今年雙十一，外資品牌在李佳琦直播間的上架比例顯著增加，且促銷力度空前，贈品量甚至超過正裝，這種“買一不止送一”的策略贏得了消費者的廣泛好評。
外資品牌在社交媒體上的投放也大幅增加，以玉蘭油和海藍之謎為例，其在小紅書平臺的投放成本就超過了1300萬元，顯示出對外營銷的重視。
盡管國貨品牌面臨挑戰，但也有不少亮點。珀萊雅穩守第一，可復美和優時顏等品牌也憑借大單品策略和新品的推出，實現了顯著的排名提升。
然而，外資美妝品牌在中國市場的挑戰也不容忽視。海關總署的數據顯示，自今年5月起，全國化妝品進口金額已連續5個月出現同比下滑，反映出外資品牌在中國市場的增長壓力。
這種背景下，外資品牌通過加大促銷和種草力度來爭奪市場份額，無疑也給國貨品牌帶來了警示。如果外資品牌持續在“質價比”上發力，國貨品牌的品牌價值建設短板可能會逐漸顯現。
盡管如此，雙十一的戰斗遠未結束。抖音平臺的數據顯示，在雙十一搶先期中，國貨品牌仍占據了超半數的席位，顯示出國貨品牌在線上市場的強勁競爭力。
這場年終大戰的走向仍充滿變數，無論是外資品牌還是國貨品牌，都在全力以赴爭奪市場份額，為消費者帶來更多選擇和優惠。
