在健身行業，品牌跨界嘗試新市場往往伴隨著諸多挑戰。日本健身品牌“巧刻空間”（chocoZAP）自2023年進入中國大陸市場后，盡管付出了諸多努力，卻仍然面臨“水土不服”的困境。
巧刻空間在中國大陸開出了多家門店，并積極進行營銷和推廣，價格優惠且設備多樣，然而市場反響平平。其社交媒體賬號互動量極低，會員數量增長緩慢，店鋪評價中“人不多”成為高頻詞。
巧刻空間在日本本土市場表現亮眼，擁有超過1500家門店，并在推出后一年內會員數量突破78萬人。然而，在中國市場，這一成績并未得到延續。盡管巧刻空間試圖復制其在日本的成功模式，包括定位、設備以及日系元素的宣傳，但顯然未能觸動中國消費者的心弦。
中國市場的健身習慣和消費習慣與日本存在較大差異。例如，巧刻空間在日本利用醫美、洗衣等“副業”精準獲客的策略，在中國市場并不奏效。同時，高爾夫、臺球、飛鏢等項目在中國上班族中仍屬于小眾運動，號召力不強。
巧刻空間在中國市場還面臨著強大的本土競爭對手，如樂刻等。這些品牌更早進入市場，門店數量更多，知名度更高，更懂中國消費者，給巧刻空間帶來了巨大的競爭壓力。
為了解決“水土不服”的問題，巧刻空間需要更深入地了解中國市場，調整其策略以更好地適應中國消費者的需求。或許可以從優衣庫在中國市場的成功經驗中汲取靈感。優衣庫在進入中國市場后，通過調整產品定位、門店選址和管理策略等，成功實現了市場的快速擴張。
目前，巧刻空間仍在努力嘗試改變，加大營銷力度并推出更多優惠活動。然而，真正的市場拐點似乎仍未到來。巧刻空間在中國市場的負責人仍由日本人擔任，他們對中國市場的了解程度或許是一個未知數。
巧刻空間的故事提醒我們，品牌在進入新市場時，需要充分了解并適應新環境的消費習慣和需求，同時增強自身的市場競爭力。只有這樣，才能在新市場中立足并取得成功。
