春節假期結束后，白酒市場步入傳統消費淡季，但長沙市場的茅臺酒銷售情況卻呈現出獨特態勢。記者實地走訪發現，當前茅臺酒在渠道端的庫存普遍處于低位，節前旺盛的銷售勢頭使得多數門店的庫存大幅減少。盡管部分品類出現了階段性的貨源緊張狀況，不過整體供需關系依舊保持相對平衡。
在長沙市香樟路的貴州茅臺自營店，負責人表示與春節前的銷售旺季相比，店內庫存明顯下降，但目前仍能保障正常零售以及散客購買，整體處于健康的周轉狀態。位于雨花區的貴州茅臺專賣店（嘉智路店）負責人劉舟也提到，受市場供需影響，近期門店部分茅臺酒產品出現階段性斷貨，像1L貴州茅臺、貴州茅臺（精品）以及陳年貴州茅臺（15）等品類較為突出。
記者在岳麓區梅溪湖周邊多家煙酒店了解到，“低庫存、高周轉”已成為終端市場的普遍現象。一位不愿透露姓名的煙酒店經營者稱，飛天茅臺節后庫存緊張，一方面是擔心價格波動，囤貨過多會影響資金周轉；另一方面是經銷商貨源也緊張，難以多拿貨。多位店主都表示，由于高端酒價格波動敏感且資金占用量大，所以都采取“快進快出、少量補倉”的經營模式。
從廠家發貨情況來看，節奏保持平穩有序。長沙市香樟路貴州茅臺自營店負責人透露，近期發貨符合計劃，整體供應保障正常，預計下一批貨源將于3月8日左右送達銷售門店。
今年春節期間，長沙市場茅臺酒的動銷十分旺盛。香樟路貴州茅臺自營店負責人回憶，春節期間茅臺酒出貨量明顯增長，產品主要流向團購客戶，同時也兼顧了零售散客的需求。劉舟分析指出，節后一周門店動銷節奏有所放緩，這符合春節后白酒消費市場的季節性規律。近期到店咨詢與選購的消費者，消費需求主要以自飲和禮贈為主，兼顧部分宴席與收藏需求，整體消費更偏向日常飲用與節日禮贈。
面對貨源緊張的情況，消費者的購買決策也發生了積極變化。香樟路貴州茅臺自營店負責人介紹，多數消費者接受預購、電話預約等購買方式，同時主動轉向精品、陳年（15）等其他茅臺品類。為保障消費者購買，官方開通了i茅臺APP，消費者可直接在上面申購飛天、精品、陳年（15）等產品；門店也支持電話預約，會優先為預約客戶調配貨源，并積極推薦同品質替代品類，全力滿足消費者需求。
與國內部分區域批價短期波動不同，長沙終端市場價格保持穩定。記者了解到，近期茅臺酒終端成交價平穩，500毫升飛天茅臺終端零售價維持在1700元左右，無明顯波動，與春節前相比價格變化幅度收窄，整體穩定，符合市場供需緊平衡的運行態勢。
對于貨源緊俏但終端價格相對平穩的現象，貴州茅臺專賣店（嘉智路店）負責人劉舟解釋道，目前市場處于“緊平衡”狀態。一方面，春節旺季過后庫存消化快，加上廠家控貨、個別品種緊俏，店里整體貨源偏緊；另一方面，廠家發貨節奏穩定，貨按計劃陸續到店，動銷慢慢回歸節后常態，所以價格和庫存都在合理范圍，市場供需平衡，運行穩定。
在業內人士看來，當前茅臺價格格局的變化是市場化改革重塑行業生態的體現。有中間商分析，過去茅臺酒價格是莊家控盤模式，主動權在經銷商和中間商手中，他們通過控貨炒作拉高市場價格，最終由散戶和終端消費者接盤，導致1499元的茅臺長期難以買到。如今，隨著“i茅臺”平臺不斷向市場供給1499元的茅臺，接貨的主要是大量散戶，舊的炒作模式逐漸失效。
白酒分析師蔡學飛認為，“i茅臺”平臺通過增加正價酒的供給，對熱門單品的終端炒作價格起到了“壓艙石”和“透明化”作用。業內人士也認為，散戶力量的介入打破了市場固化局面，讓茅臺價格開始隨行就市，利用市場力量進行調控，這或許是茅臺市場化改革的重要一步。
