創業者大多選擇自己熟悉的賽道,經過多年的行業深耕與經驗、資源積累,創業市場空間成矩陣式增長。在創業群體中,跨界是最艱難的一種模式,需要創業者有獨到的眼光、對市場的洞察力以及面對有可能失敗的勇氣。
在創業的浪潮中,有這樣一位獨具慧眼的創業者——劉凱,他選擇了跨界銀飾,遠離了他熟悉的通信“舒適區”。
ENGAGE SHE 銀茜飾品創始人:劉凱
劉凱,他曾在通信行業深耕十余年,憑借對技術的熱愛和執著,從一名普通的業務人員逐漸成長為高層管理者。他帶領團隊攻克了一個又一個技術難關,探索新的業務領域,為企業創造了巨大的價值。然而,對于劉凱來說,創業的道路從未止步。
2017年,劉凱決定跨界創業,成立了一家傳媒公司。跳出對“理工男”的刻板印象,他憑借多年的管理經驗和獨到眼光,將傳媒公司打造成為了一家集TVC廣告、視頻拍攝、IP孵化以及企業形象運營等業務于一體的綜合性企業。這家公司曾服務過上市企業平臺、政府機關等單位,廣泛涉獵不同賽道,展現了強大的專業實力。
2021年,劉凱創辦了ENGAGE SHE銀茜飾品,銀茜是個年輕品牌,年輕意味著充滿無限的可能性和創造力,從創立之初,這個品牌為諸多喜愛飾品的女性帶來了更多的選擇。近年來,中國飾品市場的多元化發展愈發顯著,從高檔奢侈品到小眾獨立品牌,消費者的選擇范圍不斷擴展,劉凱嘗試打造一個富有內容與靈魂的品牌,為追求獨特和內涵的女性提供一份專屬之美。值得一提的是,劉凱讓他的飾品注入了更多的文化元素,中國文化里有一種對務實的追求,在當下傳統文化蓬勃復蘇的時代,使得銀茜飾品更加生機勃勃。
談及為何選擇飾品行業,劉凱有著自己的獨到見解。2024年,市場細分化程度更加深入,飾品的低、中、高檔次及奢侈品市場的劃分越發清晰。他深知,在龐大的消費品市場中,飾品消費占據了舉足輕重的地位,九零及千禧一代更是飾品的主要消費群體,且女性作為消費主力軍,對精致、有設計感的飾品有著極高的追求。然而,市場上卻充斥著大量缺乏精致度和品牌故事的飾品,無法滿足女性消費者對品質和設計的雙重需求。隨著年輕消費者的崛起,以及各大品牌在產品與營銷上的創新,飾品市場將呈現出更加生動的面貌。因此,他決定創立一個注重內容與設計理念的飾品品牌,去贏得消費者的青睞。
如今,劉凱的飾品品牌已經在國內市場嶄露頭角,通過精準的營銷策略和符合市場風向的推廣計劃,贏得了廣泛的女性消費群體喜愛,除了一線城市也逐漸下沉至二三線。更令人振奮的是,該品牌在國際市場上也展現出了巨大的潛力,深受歐美、東南亞等地消費者的喜愛。目前,公司已經開始布局海外市場,入駐了海外Tik Tok、亞馬遜等主流電商平臺,預示著品牌全球化戰略的全面啟動。
飾品行業是一個充滿活力的消費領域,能夠稱得上頭部的玩家更是屈指可數,全球飾品市場正在強勢復蘇,市場規模持續增長。有數據顯示,2023年中國金銀珠寶類商品零售累計增長至3310億元,同比增長率9.8%,依舊屬于具有高投資回報率的行業。
談及對未來的規劃,劉凱計劃發展第二增長極,除已經小有規模的線上業務之外,在2025年二三線城市開設更多線下實體店,推出各種主題的旗艦店,進一步擴大品牌影響力。他相信,只要堅持品質與創新,他的飾品品牌必將成為市場的主導者,不僅在線上市場占據領先地位,更將在線下市場開辟出一片新天地。
