白酒行業正經歷著深度調整，市場需求波動、競爭格局重塑等多重壓力交織，讓身處產業鏈關鍵環節的酒業渠道企業面臨前所未有的挑戰。在這一背景下，名品世家酒業連鎖有限公司董事長兼總裁陳明輝接受了專訪，分享了他對行業變革的洞察與破局思路。
陳明輝在酒業深耕二十余年，其創業歷程與行業發展緊密相連。1988年，他投身創業浪潮，先后創辦飛環集團與北京國財，分別在膠帶包裝批發與彩票協銷領域做到行業頭部，積累了豐富的市場運營經驗。1998年，他敏銳捕捉到酒類消費升級的趨勢，轉戰酒行業，并于2008年創立名品世家，創新性地構建了“線下店商+線上電商+跨界營銷+本地生活+私域運營+元宇宙”的多元化經營模式。
憑借清晰的戰略布局與高效的執行，名品世家迅速崛起。2010年，公司門店數量突破327家，實現規模化運營；如今，其業務已覆蓋全國近30個省市自治區，設立區域運營中心，開設上千家連鎖終端體驗店，形成了線上線下融合的服務網絡，成為酒類連鎖領域的標桿企業之一。在上一輪行業調整中，名品世家不僅抵御了市場沖擊，更完成了原始積累與模式迭代，為后續發展奠定了堅實基礎。
面對當前行業調整，陳明輝認為，創新是破局的核心。他觀察到，今年多家酒企布局低度酒賽道，引發對年輕化轉型的討論。在他看來，這一現象并非對傳統高度酒市場的顛覆，而是品類生態的補充。中國酒文化深厚，高度酒在商務社交、禮贈等場景中根基穩固，短期難以撼動。年輕化創新的關鍵在于精準匹配多元需求，如低度酒、跨界飲品、沉浸式體驗等，覆蓋消費者的人格認同、情緒共鳴與視覺體驗。同時，中老年群體對健康飲酒的探索也應納入創新范疇。
渠道變革是行業轉型的另一主線。陳明輝指出，渠道扁平化已成定局，多層級分銷模式難以回歸。未來，經銷商與終端門店將轉向專業服務商角色，聚焦客戶服務升級與消費體驗優化，傳統囤貨壓貨模式將逐步退出。他強調，行業分工將持續細化，專業服務能力將成為核心競爭力。
在數字化浪潮中，陳明輝對電商等渠道持開放態度。他認為，電商的核心優勢在于提供便捷性與信息透明化服務。名品世家線上交易占比已從早前的10%躍升至40%，且持續增長。公司已上線“名品酒友”App，并與浙江文化產權交易所合作推出“數字酒世界”項目，將區塊鏈數字資產與實體酒錨定，開創數字化消費新模式。用戶購買產品可獲得數字資產并實時交易，既共享數字經濟紅利，又為合作伙伴提供更健康的服務方式。陳明輝強調，品牌方應構建良性合作生態，明確價值鏈分配，實現線上線下協同共贏。
國際化布局是白酒行業突破增長瓶頸的重要方向。陳明輝提出差異化思路：打破單一品牌出海局限，構建多品牌聯盟協同模式，集中資源開拓海外市場。他指出，白酒出海需構建“文化+產品”的復合生態，結合代幣化創新鏈接全球用戶，推動白酒與中國文化、餐飲、文旅產業深度融合。同時，可借鑒短劇、游戲等文化產品出海經驗，通過文化共鳴撬動海外消費者認同，依托中國國際地位提升與全球華人網絡，穩步擴大市場規模。
陳明輝認為，酒業發展的本質是圍繞用戶需求的價值重構與模式創新。企業需深耕消費端、擁抱數字化轉型、堅持開放合作，才能在復雜市場中站穩腳跟，共同推動行業高質量發展。
