胡潤研究院最新發布的《2025胡潤男企業家榜》顯示，東鵬飲料創始人林木勤及其子林煜鵬憑借910億元財富位列第46名。這一成績不僅體現了企業家個人的商業成就，更折射出東鵬飲料從區域性品牌成長為行業領軍者的戰略路徑。在功能飲料市場長期被外資主導的背景下，東鵬飲料通過精準定位、產品創新與渠道深耕，成功打破市場格局，構建起覆蓋全國的多元化產品矩陣。
2003年，林木勤接手瀕臨倒閉的深圳市東鵬飲料實業公司時，國內功能飲料市場幾乎被紅牛等外資品牌壟斷。面對6元/罐的高價產品，下沉市場勞動者與年輕消費群體望而卻步。林木勤敏銳捕捉到這一價格敏感型群體的需求，通過優化供應鏈管理、創新包裝形式降低成本，推出塑料瓶裝東鵬特飲。這款定價更低的產品迅速填補市場空白，其防塵蓋設計更解決了戶外工作者、長途司機等群體的衛生顧慮，成為打開市場的關鍵突破口。研發團隊經過上百次試驗調整功能性成分配比，在保證提神效果的同時提升口感清爽度，形成性價比與品質的雙重優勢。
渠道建設方面，林木勤親自帶隊拓展銷售網絡，從經銷商拜訪到零售終端鋪貨，逐步構建起覆蓋城鄉的銷售體系。2013年簽約謝霆鋒作為品牌代言人，通過贊助馬拉松、電競賽事等年輕化營銷活動，傳遞"年輕、活力、拼搏"的品牌形象。"累了困了喝東鵬特飲"的口號深入人心，幫助產品突破外資品牌的渠道封鎖。2021年，東鵬飲料成功登陸上交所主板，成為國內功能飲料第一股，驗證了其戰略的有效性。
隨著消費市場升級，東鵬飲料并未滿足于單一爆品，而是轉向場景化多品類戰略。電解質飲料"東鵬補水啦"的推出成為重要轉折點。針對運動、軍訓、高溫作業等汗點場景，產品推出380ml便攜裝、555ml運動裝及900ml家庭裝等多種規格，口味涵蓋西柚、檸檬等經典果味，并創新推出無糖系列、冰爆薄荷夏日限定款及清潤雪梨秋冬款。這種基于場景需求的精細化運營，使補水啦迅速成為公司第二增長極，2025年前三季度實現營收28.47億元，營收占比提升至16.91%。
依托場景化戰略，東鵬飲料持續拓展產品邊界：1L裝果之茶瞄準家庭分享場景，即飲咖啡"東鵬大咖"切入通勤辦公場景，無糖茶系列適配居家消費，植物蛋白飲料"海島椰"則聚焦喜事場景。通過"1+6多品類戰略"，公司已形成覆蓋能量飲料、電解質水、茶飲料、咖啡等領域的完整矩陣，終端網點突破420萬家，產品遠銷31個國家和地區。在供應鏈端，13大生產基地中的9個已投產，天津、昆明等基地建設穩步推進，帶板運輸模式與數字化系統將物流成本降低15%，周轉效率提升30%。
營銷層面，東鵬飲料將30萬臺冰柜作為場景入口，聯合3200家經銷商實現精準陳列：高速服務區主打東鵬特飲滿足提神需求，寫字樓周邊布局補水啦等產品匹配白領消費，社區超市設置多品類專區覆蓋日常場景。這種"產品即解決方案"的運營模式，推動公司2025年前三季度營收達168.44億元，同比增長34.13%；歸母凈利潤37.61億元，同比增長38.91%。其中西南、華北區域增速分別達48.9%和72.9%，顯示出全國化布局的顯著成效。
國際化方面，東鵬飲料已在印尼、越南設立子公司并布局產能，海南生產基地加速建設，計劃將國內成熟的場景滲透經驗復制至海外市場。從差異化破局到場景化深耕，這家深圳企業正以戰略定力與執行效率，重塑飲料行業的競爭格局。
