在第十二屆中國商業創新大會期間，杭州易濟信息技術有限公司（以下簡稱易訊數據）董事長兼CEO鄭士進分享了公司如何運用大數據與人工智能技術助力外貿企業突破發展瓶頸的經驗。他指出，當前中國外貿企業拓展海外市場時，普遍面臨市場選擇與客戶開發兩大核心挑戰。
針對市場選擇難題，易訊數據推出的6.0平臺通過整合全球貿易統計數據，構建了覆蓋超百億條信息的數據庫。該系統不僅包含實時更新的海關數據，還融合了展會資料、搜索引擎及社交媒體等多維度信息，幫助企業精準識別具有增長潛力的目標市場。在客戶開發環節，平臺依托大數據資源庫為企業提供精準匹配服務，有效提升客戶觸達效率與轉化率。
為進一步優化獲客效果，公司研發的"AI詢盤"產品創新性地整合了獨立站建設、廣告投放與智能匹配功能。該系統通過分析用戶行為數據，自動篩選高質量詢盤并推送至企業端，同時承諾未達約定效果可退款。這種效果對賭模式既保障了客戶權益，也體現了技術團隊對產品效能的充分自信。
作為深耕行業19年的技術服務商，易訊數據已累計服務近3萬家企業，其中包含百余家上市公司及約30家世界500強企業。高客戶復購率印證了其服務模式的可持續性，而創始人鄭士進的學術背景則為技術創新提供了專業支撐——這位浙江大學國際貿易專業碩士在求學期間就敏銳察覺到貿易數據的商業價值，并以此為切入點開啟創業征程。
在鄭士進看來，數據已成為繼土地、勞動力、資本、技術之后的第五大生產要素，而人工智能則是激活數據價值的關鍵引擎。他透露，公司未來將雙線發力：一方面持續深化數據資源建設，另一方面加大AI技術研發力度。通過構建"數據+AI+深度服務"的融合體系，推動外貿企業從傳統運營模式向智能化轉型。
值得關注的是，該企業正探索服務模式升級，計劃從提供軟件工具（SaaS）轉向效果導向型服務（RaaS）。這種轉變意味著服務商將與企業客戶形成更緊密的利益共同體，通過量化業務增長指標來驗證服務價值。正如鄭士進所言："當數據與AI形成合力，再輔以專業服務團隊，外貿企業完全能夠實現更高效、更可持續的發展。"
