在資本市場雙向開放持續深化的進程中，中資券商正以“金融先鋒”的姿態，積極拓展全球版圖。它們不僅在國際金融舞臺上搭建起跨境投行的橋梁，更通過財富管理服務民生，足跡遍布香港、倫敦、紐約等國際金融中心，向世界傳遞著中國資本市場的聲音。近期，證券行業聚焦中資券商國際化進程，深入探討其從合規經營到本土化融合、從行業跟隨者到引領者的蛻變之路。其中，區域性券商如何在全球競爭中找準定位，實現服務本土經濟與自身發展的雙贏，成為行業關注的焦點。
作為山西證券國際化戰略的重要載體，山證國際在區域券商國際化探索中扮演著關鍵角色。其總經理趙雪表示，公司不僅是山西證券拓展海外業務的平臺，更是連接山西與全球資本市場的紐帶。通過構建雙向服務通道，山證國際既助力山西本土企業對接國際資本，又為海外投資者打開了解中國優質資產的窗口，形成了獨特的差異化發展路徑。
在服務實體經濟方面，山證國際依托香港國際金融中心的優勢，深耕山西本土市場，為當地企業提供跨境上市、發債、并購等全周期金融服務。趙雪介紹，公司通過“走出去”戰略，幫助山西優質企業參與“一帶一路”建設，推動區域經濟轉型升級。同時，針對海外資本對中國資產關注度提升的趨勢，山證國際積極“引進來”，通過專業的市場分析和資產推介，引導國際投資者關注中國優質資產，成為海外資本投資中國的“信息樞紐”。
面對香港金融市場外資投行林立的競爭環境，山證國際選擇了一條差異化發展道路。趙雪坦言，公司并未追求全面覆蓋所有業務領域，而是聚焦核心優勢，打造“小而美、專而精”的特色化發展模式。具體而言，公司以服務山西及內陸企業的跨境需求為根基，提供“貼身式、全周期”的深度服務，熟悉當地企業的產業特點和跨境痛點。例如，針對山西制造企業和能源企業的赴港上市需求，山證國際不僅提供合規輔導，還量身定制投資者溝通方案，提升融資效率。
在業務布局上，山證國際集中資源發展FICC（固定收益、外匯及大宗商品）、跨境投行和特色資管三大領域，力求在細分市場形成競爭優勢。以FICC業務為例，公司圍繞定價能力、產品創新和風險管控持續深耕，將其打造為在香港市場的“拳頭產品”，通過專業化服務贏得客戶認可。
山證國際的快速發展離不開母公司山西證券的多維度支持。趙雪介紹，山西證券通過資本補充、業務能力輸出、客戶與投研資源共享以及科技賦能等方式，為子公司提供系統性支撐。在資本層面，山西證券近期宣布擬對山證國際增資10億港元，以增強其國際化經營能力；在業務層面，母公司將FICC領域的定價模型和風險管控經驗平移至香港市場，并結合當地規則進行定制化適配；在客戶資源方面，通過雙向引薦機制，形成“境內需求+境外服務”的閉環；在科技領域，山西證券將數智化轉型成果應用于山證國際，支持其建設金融服務管理平臺，實現業務流程自動化和風險預警。
這種“母子聯動”的模式不僅提升了山證國際的跨境服務能力，也為其在激烈的市場競爭中奠定了堅實基礎。趙雪表示，未來公司將繼續深化區域深耕與業務聚焦戰略，以專業化服務助力中國資本市場高質量發展，在國際金融舞臺上書寫更多“中國故事”。
