白酒行業正經歷深度調整期，市場需求波動與競爭格局重塑帶來的壓力，讓產業鏈關鍵環節的酒業渠道面臨前所未有的挑戰。在此背景下，名品世家酒業連鎖有限公司董事長兼總裁陳明輝接受專訪，分享了渠道企業的破局思路與發展邏輯。作為深耕行業二十余年的資深從業者，他的創業歷程與酒業發展緊密交織，其創辦的名品世家憑借創新模式與戰略布局，成為行業標桿企業之一。
陳明輝的創業始于1988年，他先后創立飛環集團與北京國財，分別在膠帶包裝批發與彩票協銷領域做到全國領先，積累了豐富的市場運營經驗。1998年，他敏銳捕捉到酒類消費升級趨勢，開始布局酒行業，并于2008年成立名品世家。公司創新性地構建了“線下店商+線上電商+跨界營銷+本地生活+私域運營+元宇宙”的多元化經營模式，迅速在行業中崛起。2010年，名品世家門店數量突破327家，實現規模化運營；如今，其業務覆蓋全國近30個省市自治區，設立區域運營中心，開設上千家連鎖終端體驗店，形成線上線下融合的服務網絡。
在上一輪行業調整中，名品世家不僅成功抵御市場沖擊，還完成了原始積累與模式迭代。面對當前挑戰，陳明輝認為，創新驅動轉型是核心路徑。他觀察到，今年多家酒企布局低度酒賽道，引發對年輕化轉型的討論。在他看來，這一現象并非顛覆傳統高度酒市場，而是品類生態的補充。中國酒文化深厚，高度酒在商務社交、禮贈等場景中根基穩固，短期難以撼動。年輕化創新需精準匹配多元需求，如低度酒、跨界飲品、沉浸式體驗等，覆蓋人格認同、情緒共鳴等維度。同時，中老年群體的健康飲酒需求也應納入創新考量。
渠道變革是行業轉型的另一主線。陳明輝明確表示，渠道扁平化已成定局，多層級分銷模式難以回歸。未來，經銷商與終端門店將轉向專業服務商角色，聚焦客戶服務與體驗優化，傳統囤貨壓貨模式將逐步退出。他預判，行業分工將持續細化，專業化服務能力將成為核心競爭力。
對于數字化渠道的崛起，陳明輝持開放態度。他認為，電商的核心優勢在于提供便捷性與信息透明化服務。名品世家線上交易占比已從早前的10%提升至40%，且保持增長態勢。公司通過“線上引流+線下體驗”的融合模式，提升用戶轉化效率。目前，名品世家已上線“名品酒友”App，并與浙江文化產權交易所合作推出“數字酒世界”項目。該項目將區塊鏈數字資產與實體酒錨定，用戶購買產品即可獲得數字資產并實時交易，既讓消費者共享數字經濟紅利，也為合作伙伴提供更健康的服務模式。
在國際化布局方面，陳明輝提出差異化思路。他建議打破單一品牌出海模式，構建多品牌聯盟協同機制，集中行業資源開拓海外市場。他認為，白酒出海需構建“文化+產品”的復合生態，結合代幣化創新鏈接全球用戶，推動白酒與中國文化、餐飲、文旅產業深度融合。他同時提到，可借鑒短劇、游戲等文化產品出海經驗，通過文化共鳴撬動海外消費者認同，依托中國國際地位提升與全球華人網絡，穩步擴大市場規模。
陳明輝強調，酒業發展的本質是圍繞用戶需求的價值重構與模式創新。企業需深耕消費端、擁抱數字化轉型、堅持開放合作，才能在復雜市場中站穩腳跟。名品世家的實踐表明，通過創新經營模式、優化渠道結構、布局數字化與國際化，酒業渠道企業完全有能力在調整期實現突圍，推動行業高質量發展。
